Формула роста выручки — 9 апреля 2026 г. в 03:57:00.282
Формула роста выручки Когда у предпринимателя или маркетолога возникает задача увеличить выручку, они начинают повторять как заклинание: "Лиды, лиды, лиды...", "Нам нужно больше новых клиентов!" Или "Этот инструмент больше не рабоатет, он не дает лидов. Нужен новый, эффективный!" Но, секрет роста выручки заключается в том, что на него должны влиять четыре рычага, а не один. И да, новые клиенты коррелируют с ростом выручки, но рост выручки не обязательно коррелирует с новыми клиентами. А знаете почему большенство пытается растить выручку через "новые лиды"? Потому, что не знают или не умею пользоваться другими драйверами, вот и выбирают для себя самый знакомый. Если вы действительно озадачились ростом выручки, то работать нужно комплексно. Каждый показатель нужно растить по чуть-чуть. +10% к среднему чеку, +10% к возвращаемости, +5% к конверсии, +5% к новым клиентам – и вот уже вы получаете рост выручки на 33,4%. А упираться новых клиентов, вырастить их число хотя бы на 30% это дорого, трудозатратно и вообще не факт, что возможно. Если работаешь системно с каждым рычагом – это более управляемо, проще и дешевле, чем просто топить печь условного Яндекса дровами из денег для привлечения новых клиентов. В карточках – четыре драйвера роста выручки и инструменты по каждому, которые я использую в работе со своими партнерами.