«Как я ворую идеи у конкурентов и не краснею»
«Как я ворую идеи у конкурентов и не краснею» Этичный бенчмаркинг: отличие плагиата от анализа, правила «воровства» с умом. Ну конечно, я написала такой заг, чтобы привлечь ваше внимание. Ничего я ни у кого не ворую. Но всегда смотрю как делают другие. Конкурентный анализ – это основа основ для начала любого проекта. Сравнить клиента с другими, понять в чем его преимущества, взять их за основу и начать выстраивать стратегию. Бенчмаркинг — если переводить с английского дословно, это «поиск ориентира» или «сверка с эталоном». Представьте, что вы изучаете, как лучшие компании в вашей сфере достигают успеха, анализируете их методы, сравниваете со своими показателями, а затем внедряете эти наработки у себя. Если говорить совсем просто, то бенчмаркинг — это процесс, в котором вы сопоставляете цифры и факты своего дела с идеальным образцом, чтобы понять, как именно вам стать эффективнее. А еще я иногда делала открытия. Например, начинала вести соцсети для компаний, конкуренты которых этого не делали. И это делало нас первыми и самыми заметными. Рекомендации для собственников бизнеса (от маркетолога-практика): • Запретите себе фразу «у них красивее, сделайте так же». Вместо этого дайте задание своим специалистам: «Найдите у трёх конкурентов по одному приёму, который реально увеличил их выручку (скрипт, оффер, механика отзыва), и распишите, как мы можем применить для себя». • Выделите бюджет не на «подглядывание», а на инверсию. Лучший способ украсть идею и не краснеть — сделать её полную противоположность для другой аудитории. У конкурента — дешёвый масс-маркет? Сделайте премиум с личным кабинетом. У него — быстрая доставка? Сделайте медленную, но с видеоподтверждением каждого шага. • Используйте простой еженедельный ритуал. Раз в пятницу за 15 минут пройдитесь по трём прямым конкурентам не как владелец, а как их «тайный покупатель». Зафиксируйте одно раздражение (долго отвечали, сложная форма, навязчивый email). Убедитесь, что у вас этого раздражения нет. Такой бенчмаркинг принесет вам реальные результаты в деньгах. #Бенчмаркинг #маркетинг #маркетолог_практик #прибыль #лиды #продвижение_в_интернете #конкуренты #клиенты