🟠 Как продать 95% квартир до ввода ЖК в эксплуатацию в перегретой локации — 6 мая 2026 г. в 05:17:09.387
🟠 Как продать 95% квартир до ввода ЖК в эксплуатацию в перегретой локации Кейс ЖК «Астон Реформа». Как мы собрали стратегию от позиционирования до продаж Девелопер выводил новый жилой проект в локации с определенными ограничениями: рядом промышленные территориями, по соседству крупный федеральный застройщик, у которого узнаваемый бренд и значительно более большие бюджеты на продвижение. В таких условиях лобовая конкуренция заведомо была проигрышна. Поэтому задача формулировалась иначе: извлечь реальную ценность продукта, выстроить визуальный и смысловой образ, способный привлечь аудиторию, и при этом удержать экономику лидогенерации в приемлемых рамках. В стратегии видения проекта мы не занимались креативом ради креатива. Работа началась с глубокого анализа продукта, который нам дал реальные точки отстройки: - закрытая территория, сформированная контуром домов - ощущение приватности и камерности - малоэтажные секции внутри комплекса - близость к центру и парку Маяковского Именно это и было основой всей коммуникационной стратегии. Каждый элемент был проверен через логику JTBD: какую задачу покупателя он решает, в каком сценарии жизни это важно. Что мы сделали: Вместо единого лендинга с общим трафиком мы выстроили многоуровневую структуру: 1️⃣под каждый оффер — отдельная посадочная страница 2️⃣под каждый сценарий покупки — своя логика и последовательность касаний 3️⃣под разные аудиторные сегменты — свои креативы и каналы Результаты, которых нам удалось добиться за 1,5 года работы ➡️ Более 700 заявок на квартиры ➡️ Стоимость целевого лида — 6 500 ₽ ➡️ Более 15 прямых сделок по квартирам ➡️ 95% квартир реализовано до ввода объекта в эксплуатацию ➡️ Проект вышел в sold out, фактически до получения ключей