Ловушка Шубика для бизнеса: как снизить риски ограничения площадок
Ловушка Шубика для бизнеса: как снизить риски ограничения площадок Экономист Мартин Шубик придумал знаменитый аукцион с 20-долларовой купюрой. Побеждает тот, кто предложит больше всех. Но есть нюанс: второй участник тоже платит свою ставку — и не получает ничего. Начался эксперимент даже весело. Кто-то ставил $5, кто-то $10. Купюра за $20 почти в кармане. Потом ставки дошли до $19 и $20. И тут включается психология убытков. Игрок Б поставил $19, думает: “Если сейчас остановлюсь — просто потеряю деньги. Лучше дам $21 за купюру в $20. Потеряю всего 1 доллар.” Но игрок А думает также и продолжает поднимать ставку. Игра продолжается, рациональность испаряется, убыток растёт. Это называется эскалация приверженности — когда человек продолжает вкладываться в убыточную стратегию только потому, что уже вложился раньше. Теперь посмотрим на малый бизнес в 2026 году. Многие предприниматели годами строили продажи так: одна соцсеть (самая эффективная и лучшая) → один мессенджер → одна площадка для заявок Они говорят: — у нас всё в Telegram — клиенты приходят только оттуда — сайт не нужен — работа с базой не оправданна — зачем распыляться Но рынок изменился. На сегодня 15.04.2026 мы уже имеем: — сервисы Яндекса ограничивают часть сценариев при VPN — Telegram работает нестабильно — WhatsApp* и Instagram* ограничены — VPN под запретом — MAX активно продвигается как новая платформа — стоимость рекламы растёт — путь клиента становится менее предсказуемым Вместо перестройки системы бизнес часто делает то же самое, что игрок на аукционе Шубика: “Мы уже столько вложили в этот канал, это лучшая площадка и скоро все наладится. Надо просто ещё докрутить рекламу.” И продолжают работать по-старому, несмотря на сигналы рынка. Сегодня устойчивая воронка выглядит иначе: 1 сайт как собственный агрегатор 2 VK как источник трафика 3 MAX как площадка с лучшими показателями по охватам и стоимости заявки 4 работа с базой клиентов и email рассылки 5 несколько способов оставить заявку 6 контент, который возвращает и догревает Когда этого нет — любая новость о блокировке, ограничении или сбое превращается в минус к выручке. Как мы проводим аудит воронки продаж 1 смотрю какие цели у бизнеса 2 как контент отражает эти цели 3 ресурсы которые уже работают и где докрутить 4 предложу рабочую схему под реалии 2026 года Если хотите понять, не попал ли ваш бизнес в “ловушку Шубика”, напишите мне в личные сообщения слово АУДИТ. *принадлежат Meta, запрещена в РФ