Экономика должна быть экономной или почему продавать дешево - плохо?
Экономика должна быть экономной или почему продавать дешево - плохо? Привет, Робин Гуд. Давай разберем эту лажу про «дешево — значит выгодно». Это вообще миф для наивных, и сейчас я тебе его разнесу в пух и прах. Представь: есть у тебя, допустим, туры. Все вокруг толкают свой отдых по 80 тысяч за три дня, а ты такой весь из себя альтруист: «О, а мы за 30 отдадим, мы ж людей любим, всем счастье». Ну, красавчик, теоретически. А практически — ты просто подписываешь себе приговор. Первая проблема, с которой ты столкнешься — это жёсткое поджимание штанов. Чек низкий — значит, чтобы хоть что-то заработать, ты начинаешь ужиматься на всем: там с отелем договориться не смог, значит ищем гостиницу попроще, которой еще поискать надо, питание урезаем до состояния «ложка соли и стакан воды», чтобы в бюджет вписаться. Кайф, да? И тут вылезает второй, жирный косяк: твоя целевая аудитория — такие же скупердяи, как и ты сам. Они не просто жадные, они еще и вредные, как старухи у подъезда. Заплатив копейки, они ждут чуть ли не королевского сервиса, и когда его не получают (потому что у тебя нет на него бабла), они не просто злые — они идут и размазывают тебя по отзывам, как говно по асфальту. Типа, мы тебя еще и выручили, а ты, сволочь, не стараешься. И в итоге они тебе еще и в спину «спасибо» плюху лепят. Но это, блин, цветочки. Потому что дальше начинается ад с экономикой проекта. Ты же думал, сарафанное радио само все разрулит? Хрен там. Чтобы привлечь этих «экономных» клиентов, тебе нужна реклама. А бюджета на нее — кот наплакал. В итоге ты нанимаешь не спецов, а каких-то гадалок, рекламная кампания дохлая, лидов — ноль, и ценник за одного клиента ты можешь позволить себе в районе тысячи рублей, потому что всё, что выше — сразу убивает твою и без того хилую маржу. Ты опять начинаешь выкручиваться и считать каждую копейку, и это затягивает на дно. И тут же, по накатанной, вылезает третья проблема: игра в серую на налогах. Где-то схитрил, где-то налом дал, кому-то «в конверте» закинул. Вроде как сэкономил, но зато получил рисков выше крыши. Группа не соберется — ты в минусе. Соберется, но будет недовольна — ты в жопе. Что-то сорвется — ты банкрот. А если налоговая или кто-то еще просекут твои махинации — то тебя просто выеЖут так, что мало не покажется. И четвертое: ты не просто себе жизнь портишь, ты ещё и рынок соседям-конкурентам руинишь. Типа, демпингуешь, чтоб тебя заметили. Но ведь по факту получается, что дешево — это всегда себе дороже. А теперь давай перевернем картинку. Представь, что ты продаешь тот же тур, но не за 30, а за 60. Казалось бы, дорого. Но зато у тебя появляется жирный бюджет. Ты берешь нормального таргетолога, который не гадает на кофейной гуще. У тебя появляется выбор отелей: если этот дорогой, мы ставим другой, но тоже достойный. Ты можешь накинуть трансфер, подарочки, бонусы и классную атмосферу. И самое кайфовое — ты не напрягаясь зарабатываешь уже 20 тысяч с носа, а не "бульон из под яиц", как в первом случае. Но если там ты мог потратить на привлечение одного клиента только полторы тысячи, то здесь — спокойно 10 тысяч (то есть можно запускать разные кампании и даже блогеров привлекать для пиара). И это нормально, это рынок. К тебе приезжают люди, у которых есть деньги. Они привыкли к нормальному белью, еде, сервису. Они не ноют, не скрипят и не оставляют простыни негатива, а наоборот — пишут хвалебные оды., да еще и сами контент генерят, где тебя отмечают. И ты доволен, и они счастливы. Так что я не призываю к дикому капитализму и ценнику «с потолка, потому что я царь». Но меня уже задолбало, что всегда найдется урод, который продаст еще дешевле. Только вот вопрос: будет ли тот, кто купил, реально доволен? Или просто будет кайфовать, как он сэкономил? Хрен его знает. SMMZAVOD - все про продвижение в социальных сетях! 👇️ ПОДПИШИСЬ 👇️