Вы знаете, что я много лет работала маркетологом? Поэтому я легко считываю все психолог...
Вы знаете, что я много лет работала маркетологом? Поэтому я легко считываю все психологические триггеры и уловки, на которые опираются маркетологи, чтобы продать нам больше! Но даже это время от времени не может меня удержать от очередной покупки 😅 (см. этот пост). Если у вас та же проблема, читайте пост ⤵️ Какие уловки есть 🔫 Социальное доказательство. Показывают, что товар популярен: «999 человек уже купили», высокие рейтинги, отзывы. Цель: снизить сомнения покупателя — если другие одобрили, значит, и мне стоит взять. 🔫 Создание чувства срочности или дефицита. Ограничивают время («акция до конца недели») или количество («осталось 3 штуки»). Цель: спровоцировать страх упустить выгоду (FOMO) и подтолкнуть к немедленной покупке. 🔫 Якорный эффект и сравнение цен. В ассортимент добавляют дорогой или очень дешёвый товар рядом с тем, который нужно продать. Или зачёркивают старую высокую цену рядом с новой. Цель: сделать целевой товар визуально выгоднее или «нормализовать» его цену в глазах покупателя. 🔫 Эффект приманки. Специально добавляют третий, менее привлекательный вариант, чтобы два других (часто более дорогой) выглядели выгоднее в сравнении. Цель: направить выбор в нужную сторону. 🔫 Принцип взаимности. Дают что-то бесплатно (подарок при покупке, пробный период, лид-магнит в обмен на контакты). Цель: вызвать у человека чувство обязанности ответить добром — чаще всего покупкой или подпиской на канал (что вам подарить, чтоб вы подписались и не отписались потом? 😁) 🔫 Пакетные предложения и бандлинг. Продают набор услуг или товаров по сниженной цене, хотя по отдельности клиент мог бы взять не всё. Цель:увеличить средний чек — клиент платит за комплекс, даже если часть позиций ему изначально не очень нужна. 🔫 Разделение цены. Общую стоимость разбивают на части (например, «500 руб./мес.» вместо «6000 руб. сразу»). Цель: сделать сумму менее пугающей и ускорить принятие решения. 🔫 Эмоциональный сторителлинг. Рассказывают историю, которая связывает продукт с ценностями, мечтами или решением личной проблемы клиента. Цель: создать эмоциональную связь, чтобы решение принималось не только рационально, но и под влиянием чувств. 🔫 Невербальные и сенсорные триггеры. В магазинах используют определённую планировку (лабиринт, чтобы человек прошёл мимо большего числа товаров), музыку, ароматы. В оформлении — цвета, которые визуально меняют восприятие (например, красная сетка для апельсинов делает их спелее). Цель:подсознательно направить внимание и усилить желание купить. 🔫 Игра с восприятием цены. Используют «магическую девятку» (49,99 вместо 50), пишут цену без знака валюты, округляют в меньшую сторону. Цель: повлиять на то, как мозг обрабатывает число, и сделать цену субъективно более привлекательной. Есть еще много всего, но все в один пост не поместится 🤪 Если было интересно, жду ваших ❤️