В Китае переговоры могут начаться задолго до разговора о цене и условиях сделки.
В Китае переговоры могут начаться задолго до разговора о цене и условиях сделки. На первой встрече привычное желание быстрее перейти к делу может сыграть против вас. Сначала китайский партнер присматривается к собеседнику, поэтому несколько минут разговора о городе, культуре или личных интересах – это уже часть делового общения. 🔴 Председатель Клуба Суньцзы, бизнес-консультант Константин Батанов в книге «Ни хао! Как вести дела с китайскими партнёрами» советует в начале переговорного процесса не спешить с рабочими вопросами. Слишком активная попытка сразу перейти к сотрудничеству может насторожить другую сторону. 🔴 Еще один его совет – заранее подготовить короткую версию рассказа о себе и компании: без внутренних проблем, финансовых трудностей и лишних подробностей. Лучше слушать собеседника, задавать вопросы и постепенно выстраивать контакт. Как провести первую встречу с китайским партнером – от первых минут разговора до обмена визитками – читайте в карточках ⬆️ 📍 Больше о деловой культуре Китая и работе с китайскими партнёрами – на сайте Клуба Суньцзы | Sun Tzu Club | 孙子俱乐部.