Что я вижу в бизнесе за 15 минут — 24 апреля 2026 г. в 08:59:01.497
Что я вижу в бизнесе за 15 минут Когда ко мне приходит новый клиент, я не жду презентации и длинного рассказа. Пока человек говорит — я уже смотрю в цифры. Я работаю на стыке бухгалтерии и управленки, поэтому смотрю сразу на оба среза. Сначала бухгалтерия. Первое — оборотно-сальдовая ведомость. Если там красные цифры — это косяки бухгалтера. Учёт неадекватный, и дальше можно уже не удивляться ничему. Следом смотрю на несколько вещей: -Запасы и долги поставщикам растут год от года. Большие суммы в подотчётах. Для меня это метки — бизнес возможно злоупотребляет серыми схемами. Не факт, но вопросы есть. -Дебиторка растёт быстрее выручки. Это сигнал, что бизнес не контролирует отгрузки и заигрался в постоплату. Отгружаем, а деньги не приходят — или приходят, но когда-нибудь потом. -Дебиторка растёт, дивиденды большие. Классика. Собственник посмотрел на баланс — увидел прибыль, забрал деньги. Забыл, что деньги по продажам ещё не пришли. Потом удивляется кассовому разрыву. Кстати, разрыв возникает и по-другому: когда вы всем отгружаете в долг, а сами платите поставщикам по предоплате. Дебиторка и кредиторка не сбалансированы — и всё, приплыли. - И еще по бухгалтерии — смотрю откуда деньги в бизнесе. Насколько он закредитован. Это важно. Если бухгалтерию не дали, а оценку бизнеса надо сделать есть быстрый инструмент — открытые сервисы типа Руспрофиль, Контур.Фокус или аналоги. Там за пять минут видно основные финансовые показатели, динамику выручки, долги и судебные дела. Первоначальная картинка без единого вопроса к клиенту. Потом управленка. Есть ли она вообще. И насколько бухгалтерская картина искажена по сравнению с реальностью. Обычно — сильно. Вот и всё. Пятнадцать минут, несколько цифр — и примерный диагноз уже есть. Лечение — отдельный разговор. Но направление понятно