Сказ о том, как 14 застроев неликвид сливали, попадая в самую большую боль: нет взноса.
Сказ о том, как 14 застроев неликвид сливали, попадая в самую большую боль: нет взноса. 🤗 Это маркетинговый капкан. Кризисный инструмент застройщика по избавлению от зависшего на балансе неликвида/невыполнения плана по эскроу за счет финансовой неграмотности покупателя. Плохая квартира в плохом месте по цене которая ей не соответствует • В 90% предлагают ужасные планировки: пеналы с одним окном, квартиры с видом в соседей, расположение прямо над коммерцией. • Акции без пв разворачивают в локациях с транспортным коллапсом, жестким дефицитом инфраструктуры, ооооочень удаленные (даже внутри Мурино) объекты. Локационный демпинг, одним словом. Лоты не хотят выкупать в текущем рынке. Единственный вариант - сыграть на самой большой боли: взнос. Убираем порог входа и привлекаем всех уязвимых без накоплений с диким желанием перестать платить аренду. Только вот прикол: первое время они будут платить и аренду и платежи по этой «чудесной» сделке. ⚡️РИСК ОТРИЦАТЕЛЬНОГО КАПИТАЛА. Это самое опасное. То, о чем все сладкоголосые рилсы молчат. Ведь им важно вас превратить в лид путем манипуляции «чтобы купить квартиру не нужны деньги». Читаем внимательно: вы покупаете квартиру без ПВ, застройщик завышает её цену на 15–30%, чтобы заложить в стоимость комиссию банку (ведь вы не принесли свои живые деньги). Пример в цифрах: рыночная цена квартиры — 6 млн. По программе без ПВ вам продают её по «базовой стоимости» с наценкой — за 8 млн. Ваш долг перед банком 8 млн. Если через 2-3 года у вас изменятся жизненные обстоятельства (потеря работы, развод, переезд) и вы решите продать эту квартиру, на вторичном рынке её реальная цена — всё те же 6 млн (или даже меньше, учитывая плохую локацию). Вы продаете её, отдаете все деньги банку и... остаетесь должны банку еще 2 миллиона рублей. Вы выходите из сделки без квартиры и с долгом (уже переплатив по процентам в платежах с момента сделки). Ну и конечно проценты по ипотеке здесь имеют фатальное значение. Переплата составит почти рыночную стоимость самой квартиры, а она того не стоит. Можно в это вписаться только если будет шанс закрыть кредит за 2-3 года полностью. Плюс, у некоторых застроев по программе без ПВ и ставочка выше. Как банк прикажет. Песни в инстаграмах поют сладкие. И все почему? Потому что маркетинг хочет лидов любой ценой 😁 а клиент хочет верить, что чудеса есть, просто о них никто не знает.