Как отказаться от скидок или как ты проигрываешь платя меньше. — 12 апреля 2026 г. в 12:58:20.887
Как отказаться от скидок или как ты проигрываешь платя меньше. Рассказываю про ваше безудержное желание наживиться на скидоне и как вы теряете больше, купив с огромной скидкой недвижимость. Есть несколько типов продукта, давайте для большего контраста сравним недвижимость с чайником. При покупке чайника, вам по сути пофигу где его покупать, главное, чтобы был оригинальным, с гарантией и желательно по быстрее привезли. Он не предполагает в себе никакого инвеста, использования до конца ваших дней, да и в завещание вы врятли его впишите. Поэтому тут берем где дешевле и быстрее, вопросов нет. Рассмотрим теперь недвижимость. Любая покупка недвижимости должна быть рассмотрена не только с позиции - у меня тут денег хватило, моей визави тут понравилось и киндер мой будет вон в ту школу ходить. Вы должны всегда четко понимать - что с ней станет через 5/10/20 лет. Например - на фото явный сигнал того, что с продажами жопа. (Абстрагируйтесь от застройщика, это просто первый баннер на мкаде, который увидел, у других не сильно лучше). Что такое с продажами жопа - в девелопменте. Скидки на этапе старта продаж - это значит что отдел аналитики торжественно просрал ценообразование или продукт вышел такой , который рынку за эти бабки нахрен не нужен. Есть еще уникумы, которые скидки лепят на стартовые цены. Вам стартовые цены и даны для того, чтобы в рамках всего проекта вы могли купить в этом жк квартиру выгоднее всего и всех, кто сделает это после вас, вплоть до последней квартиры. Часть девелоперов походу не догоняет, что есть люди с большим количеством извилин чем одна и читают мессаж скидки на старте продаж - как с ценообразованием обосрались и просят рынок сказать реальную цену спроса. Скидки на этапе активной реализации - ну тут еще худо бедно можно сослаться на увеличить темпы реализации, чтобы банк по шапке особо не дал и все свои бонусы получили. Тут прощаем, простая рыночная беготня за клиентосами и темпами реализации. Скидки на этапе ввода / около ввода / готовое - всё пропало сушите вёсла. Остатки на проекте к вводу, должны быть в диапазоне 5-10%, для: - Расширить ассортимент готовым жильем в портфеле девелопера, кому нужны ключи - Показать всему рынку как мы круто отросли по цене и в след проектах берите у нас, тоже заработаете По сути всё. И не в одном из текущих случаев, вам не надо давать скидку 20-30-40%. Потому что, у вас есть список купивших клиентов, на протяжении возьмём 3-ёх лет. Которые брали с целью не только потому что понравилось, а потому что хотят получить продукт, который имеет свою ценность во времени. Рассказать вам мысли ваших купивших/ лояльников на баннере? - Прошло 2-3 года а он уже нахрен никому не нужен и его уже сливают. - На него нет спроса, я ошибся в выборе. - Я поторопился, потому что не нашлось достаточное количество человек, чтобы купить остальные квартиры. - Кто то спустя время купит дешевле меня, нахрена я деньги морозил на столько время. Поэтому если вы хотите иметь вереницу лояльных клиентов в рамках всей компании, забудьте про огромные скидки , особенно на стартах и готовых домах. Я никогда не покупаю что то с огромными скидками. На Ролексы , которые растут в цене даже в бу состоянии скидок не бывает. Отличный стоматолог не предлагает вам заплатить меньше за его золотые руки. На детях вы тоже врятли экономите. Так сфигали качественный продукт должен дисконтироваться? В рамках комплимента да, но комплимент это 3-5%, на крайняк 10% и то , за выход на сделку завтра, не более. Хотите поговорить за жизнь как вас дурят мои коллеги, пишите мне, вместе разберём все манипуляции)