SPIKA.PRO агентство стратегического маркетинга и брендинга в Самаре
Маркетинг · 25 мая 2026 г.
21 мая соучредитель агентства Spika Ирина Загребина приняла участие в практикуме по при... — 25 мая 2026 г. в 13:19:03.237
21 мая соучредитель агентства Spika Ирина Загребина приняла участие в практикуме по приглашению группы "СТРАТЭКО". Тема встречи - "Маркетинг как драйвер продаж". Главная боль любого маркетолога — доказать, что ты не генератор затрат, а генератор выручки. Но собирательный образ маркетологов в головах предпринимателей говорит об обратном. Перед Ириной и участниками стояла задача обелить репутацию маркетинга раз и навсегда. Ирина поделилась своим авторским подходом. В его основе — модель синергии, где маркетинг не «передает лиды», а проектирует воронку продаж как управляемый процесс, а продажи — подключаются на его этапах с предсказуемой эффективностью. На примерах разобрали с участниками четыре инструмента, которые это обеспечивают: ✅маркетинг-кит (переход от «собрали презентацию» к закрытию возражений до звонка); ✅скрипты (не как сценарии, а как аналитический срез работающих паттернов); ✅байер-персоны (с верификацией через данные, а не интуицию); ✅книги продаж (как единая операционная модель, а не архив PDF). Отдельная изюминка встречи — разбор реального кейса агентства Spika. Участники без подсказок диагностировали две типовые проблемы: - маркетинг занят поддержкой поставщиков, а не лидогенерацией и стратегией; - бизнес попадает в зависимость от «звездных» менеджеров по продажам.