Про продажи. — 13 июля 2026 г. в 18:27:05.340
Про продажи. Есть два состояния. В первом - продаете вы. Во втором - покупают у вас. Это два совершенно разных уровня системы и внутреннего ощущения уверенности. И разница между ними проявляется в ежедневной работе, в том, сколько усилий вы тратите на сделки и какое состояние у вас внутри процесса. Особенно ясно это проявилось в момент, когда у меня начали покупать без возражений. Я не стала лучше их отрабатывать или убедительнее говорить. Я просто выстроила систему таким образом, что основные возражения закрывались ДО того, как человек писал мне в личку. Человек не приходит ко мне «подумать». Он приходит с решением. Огромная иллюзия примерно 99% экспертов заключается в том, что в погоне за клиентами тратится огромное количество времени на попытки отработать возражения, которые вообще не должны были возникнуть. Это воспринимается как продажи, хотя по сути речь идет о невыстроенной системе. Я сама через это проходила. Пока выстраивалась система, продавала я. Проводила разборы, много разговаривала с людьми, задавала вопросы, отсеивала тех, с кем не хотела работать, изучала тех, с кем хочу, училась слышать их язык и говорить с ними на одном уровне. Это не быстрый этап, не легкий и точно не волшебный. В нем есть и ошибки, и усталость, и ощущение, что ты двигаешься через сопротивление, и моменты, когда кажется, что ты снова падаешь на колени и собираешь все заново. Этот этап нужно прожить. Его невозможно обойти. Сегодня люди пишут мне сами. Спрашивают, можно ли поработать, какие есть форматы, можно ли зайти в сопровождение или взять консультацию. И иногда весь путь сделки занимает несколько минут, потому что решение уже было принято ДО разговора, через контент, через наблюдение, через понимание того, с кем они имеют дело. Это дает совершенно другое состояние внутри работы. И здесь важно понимать, это не волшебная таблетка. Система не собирается за один день. В начале ее выстраивания много работала, ошибалась, падала, пересобирала, проживала сомнения и неопределенность. Это нормальная часть пути, когда начинаешь мыслить не разовыми результатами, а повторяемыми, когда понимаешь, как именно зарабатывать каждый месяц 1-2 миллиона рублей. Я до сих пор учусь, пересматриваю решения, корректирую отдельные элементы, и считаю это абсолютно нормальным. Но фундаментальная разница остается. Пока системы нет - продаете вы. Когда система появляется, начинают покупать у вас. И однажды, попробовав второе состояние, возвращаться назад уже не хочется. Вообще. А как хотите вы? Какой вариант выбираете?