🚢 Не правильно ты, Дядя Фёдор, A/B-тестирование проводишь. — 31 июля 2026 г. в 18:45:31.638
🚢 Не правильно ты, Дядя Фёдор, A/B-тестирование проводишь. — Не правильно ты, Дядя Фёдор, рекламу тестируешь. — Это почему же? — Потому что аудиторию ты сегментируешь по полу, возрасту и интересам. А про эмоции забыл. И вот здесь, как мне кажется, начинается одна из самых дорогих ошибок в маркетинге. 💸 Мы бесконечно делим аудиторию: 👨 мужчины и женщины; 🎂 25–34 или 35–44; 📱 владельцы iPhone или Android; 💼 предприниматели или сотрудники. Но почти никто не задает себе вопрос: 🤔 А в каком эмоциональном состоянии человек увидит мою рекламу? 🎭 Один и тот же человек — это шесть разных покупателей Утром он злится из-за пробки. 🚗💢 В обед переживает после разговора с начальником. 😬 Вечером радуется хорошей новости. 🥳 Это один и тот же человек. Но это три совершенно разных покупателя. Кстати существуют еще базовые эмоции ведущие у каждого человека и это далеко не всегда радость (но это уже совсем другая история) А большинство рекламы выглядит так: 😁 красивые люди; ☀ солнечный свет; ✨ идеальная жизнь; 🦷 белоснежные улыбки. Словно все только что выиграли в лотерею. Такая реклама отлично попадает... в человека, который уже находится в эмоции радости. Но есть проблема. ⚠ Люди не проводят 100% времени счастливыми. Они испытывают: 😨 страх; 😢 печаль; 😡 гнев; 🤢 отвращение; 🙄 презрение; 😄 радость. И это абсолютно нормально. Если человек сейчас злится или тревожится, реклама с улыбающимися моделями может вообще не попасть в его внимание. Не потому что креатив плохой. А потому что эмоционально это примерно как включить веселую песню человеку, который только что получил счет за ремонт двигателя. Он просто пролистнет дальше. ## 🩺 Особенно это критично в "тяжелых" нишах Представьте рекламу банкротства. И улыбающаяся семья на фоне заката. Или медицинский центр. И снова люди смеются так, будто пришли не на МРТ, а на вручение "Оскара". Или косметология. И идеальная модель с кожей, которой позавидует даже искусственный интеллект. Но ведь человек приходит в эти услуги совсем в другом состоянии. Он испытывает: 😰 тревогу; 😨 страх; 😔 неуверенность; 😤 раздражение; 😢 печаль; 🫠 ощущение потери контроля. Ему сейчас не нужна чужая радость. Ему нужны совсем другие сигналы. ✅ «Мы решим проблему.» ✅ «Это безопасно.» ✅ «Вы не останетесь один.» ✅ «Есть понятный план.» ✅ «Станет легче.» Вы продаете не счастье. Вы продаете ощущение безопасности, надежность и контроль. И это совершенно разные вещи. 📺 «Но я же вижу, что у всех работает реклама со счастливыми людьми!» Конечно. Потому что многие до сих пор копируют рекламу, которую десятилетиями показывали по телевизору. Помните? Семья счастлива. Собака счастлива. Соседи счастливы. Даже стиральный порошок, кажется, счастлив. А потом оказывается, что ипотека тоже почему-то выглядит как семейный праздник. Но телевизионная реклама живет по другим законам. Во-первых, там жесткие ограничения. Во-вторых, федеральная реклама работает на максимально широкую аудиторию. И есть еще одна причина. Люди в состоянии радости действительно покупают легче. 🎉 Они готовы рисковать. 💳 Быстрее принимают решения. 🛍 Легче расстаются с деньгами. 📅 Меньше думают о том, что будет завтра. Поэтому счастливая реклама существует десятилетиями. Но это не значит, что она должна быть единственным сценарием для всех ниш. 🎂 А если моя аудитория как раз счастлива. Тогда что делать? Представим, что вы продаете свадебные торты. Вот здесь аудитория действительно приходит в состоянии радости. Не нужно усложнять. Не заставляйте человека читать диссертацию о составе крема. Не превращайте выбор торта в квест уровня Dark Souls. Наоборот. Упрощайте и давайте бонусы. 🎁 Добавьте подарок. 💝 Бонус. 🎂 Бесплатный декор. 🚚 Доставку.