«Почему так дорого?» — знакомая фраза для любого стартапа — 21 августа 2026 г. в 13:08:58.936
«Почему так дорого?» — знакомая фраза для любого стартапа Но часто проблема не в цене. Клиент просто не видит ценность. Если вы отвечаете: «У нас качественный продукт» «Мы потратили много ресурсов на разработку» «У конкурентов тоже дорого» — разговор всё ещё идёт о вашем продукте, а не о клиенте Попробуйте перевести диалог в ценность: «Что именно кажется вам дорогим?» «С чем вы сравниваете эту стоимость?» «Какую проблему для вас решает наш продукт?» «Сколько вам сейчас стоит отсутствие этого решения?» И главное — покажите не сколько стоит продукт, а что клиент получает за эти деньги. Цена кажется высокой, когда её сравнивают с нулём. Ценность становится очевидной, когда её сравнивают с проблемой, которую продукт решает 😉
4 просмотров