Смерть классической воронки продвижения и продаж. — 6 июля 2026 г. в 10:57:13.054
Смерть классической воронки продвижения и продаж. Лет 6-8 назад то, над чем убивались маркетологи и день и ночь, и что было вершиной их деятельности - это построение воронки «Реклама → Сайт → Продажа». Скучаем по этой простой и понятной схеме. Как было хорошо, когда построил такую воронку, сформировал представление о том, как конвертируется рекламный бюджет и тестируешь себе гипотезы по улучшению конверсии... Хорошее было время 🥲 В 2026 году описанная выше схема чаще генерирует убытки, чем прибыль. Трафик стал золотым (надо говорить про закрытие площадок и крах алгоритмов или это понятно?), баннерная слепота — абсолютной, а клиенты - продвинутыми, пугливыми, прижимистыми и т.д. Прежде чем оставить заявку, заказчик сегодня проверит ваши соцсети, почитает отзывы, спросит рекомендацию у знакомых и искусственного интеллекта. Потом подумает, подумает.... и на время забудет про вас. Потом, если снова где-то натолкнется, снова все о вас перешерстит и... снова еще подумает. Что изменилось? Наступила эра парадоксов и экономического кризиса, которые парализуют принятие решений. Мультиканальность в условиях сокращения(!) каналов, Недоверие к маркетингу и ожидание от него чудесного(!) спасения, Развитие автоматизации+ИИ и голод по живому(!) общению, Все есть на витринах, но ничего нет на складах, Цены растут, но доходы падают. Сложно принимать решения и действовать в таких условиях. Поэтому самый короткий путь к сделке сегодня — это мероприятия. Бизнес зовет клиентов не сразу покупать, а для начала - получить пользу (на вебинар, мастер-класс, бизнес-завтрак, форум, конференцию и т.д.). Таким образом собирается база, демонстрируется вживую экспертность и отрабатываются и закрываются возможные сомнения и возражения. Одним действием убивают сразу нескольких зайцев. Вот откуда сегодня такой разгул всевозможных конференций и форумов - это чуть ли не единственный работающий и при этом - относительно экономный инструмент продвижения своих товаров и услуг. Но чтобы форум или конференция оказались не только "поели, поговорили, разошлись", а реально рабочим инструментом продвижения, есть свои нюансы. Какие? Расскажем в следующих постах.