Боюсь начать продавать, вдруг подписчики уйдут
Боюсь начать продавать, вдруг подписчики уйдут Я думаю, этот страх знаком многим экспертам. Кажется, что стоит начать предлагать свои услуги, как люди тут же разбегутся. Поэтому эксперт продолжает писать полезные посты, делиться знаниями, давать советы… Только о покупке говорит осторожно или вообще молчит. Но давай посмотрим на это с другой стороны. Подписчиков отталкивают не сами продажи, а навязчивые призывы купить, купить и ещё раз купить. Особенно когда человеку не объясняют, зачем ему этот продукт и что он получит в результате. А ведь продавать можно совсем иначе. Однажды я читала эксперта, который настолько увлекательно рассказывал о своём продукте, что мне самой захотелось его купить. При этом я ещё даже не понимала, что конкретно входит в программу! Но я уже представляла, как эти знания могут мне помочь. Мне казалось, что после этого продукта моя жизнь может измениться, что я смогу сделать то, что раньше не получалось. И мне захотелось узнать подробности. Меня не уговаривали купить. Меня знакомили с продуктом, грамотно прогревая. И я сама захотела сделать следующий шаг. Именно так и должен работать контент. Не нужно каждый день кричать: "Покупай!". Нужно последовательно знакомить читателя с продуктом, показывать, что будет происходить внутри, отвечать на вопросы и помогать ему разобраться, подходит ли ему это предложение. Для этого и нужна контентная воронка - когда публикации связаны между собой, а не выходят просто потому, что сегодня пора что-то написать. Человек постепенно знакомится с твоим предложением и принимает решение без давления. И даже если в итоге понимает, что продукт ему не подходит, это нормально. Твоя задача - помочь ему разобраться, а не уговорить любой ценой. Именно этому я хочу научить тебя на практикуме "Как превратить подписчиков в клиентов за 14 дней". В результате за 2 недели ты соберешь понятную последовательность действий, которая ведёт от контента к заявке. Старт 10 ноября. Группа небольшая, до 7 человек. Хочешь узнать подробности? Напиши мне в личные сообщения слово "ХОЧУ".