Что показало исследование? Жива ли сегодня концепция УТП? — 3 июля 2026 г. в 07:23:02.728
Что показало исследование? Жива ли сегодня концепция УТП? В первом посте этой серии я задал вопрос: существует ли сегодня уникальное торговое предложение в его классическом понимании? ❶ Проведённое исследование позволяет предположить, что на рынке интерьерных решений истинное УТП в понимании Россера Ривза сегодня преимущественно сохраняется у производителей собственных авторских и кастомных решений, где уникальность действительно основана на самом продукте. У двух других выявленных моделей значительно чаще встречаются элементы ложного УТП («лучшие цены», «огромный выбор», «выгодные условия» и т.п.), однако они уже редко становятся главным содержанием первого обращения компании к рынку. ❷ Главный вывод исследования, как мне представляется, заключается в другом. Современные компании всё реже предъявляют рынку уникальность самого продукта. ➡️ Гораздо чаще они предъявляют собственную роль в создании ценности для потребителя. 📌 Агрегаторы демонстрируют удобный доступ к рынку. 📌 Специализированные поставщики — профессиональный отбор лучших решений. 📌 Производители — способность создавать уникальный продукт. ❸ Поэтому можно предположить, что современная практика не отказалась от концепции УТП. Скорее, она встроила её в более широкую логику позиционирования. Именно позиционирование сегодня всё чаще становится основным инструментом первичной репрезентации компании рынку, тогда как УТП сохраняет своё значение там, где для него действительно существуют объективные основания. Конечно, это лишь мое видение, основанное на небольшом исследовании одного рынка. ❓ А как считаете вы? Насколько эти выводы совпадают с тем, что вы наблюдаете на своих рынках?