СГ

Светлана Гришкина • Thai Traditions • Профи о Косметике

Красота и мода · 3 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Почему мы больше не участвуем в «Чёрной пятнице»?

Почему мы больше не участвуем в «Чёрной пятнице»? Мы много лет участвовали в этой всеобщей скидочной гонке, пока в какой-то момент я не задумалась: а зачем, собственно? И чем больше размышляла, тем больше понимала, что такие акции скорее вредят нашему бизнесу, чем приносят пользу. А самое интересное, что ещё в 1970 году экономист Джордж Акерлоф описал механизм, который отчасти объясняет происходящее. И в 2001 году за исследования рынков с неравной информацией он вместе с коллегами получил Нобелевскую премию по экономике! Называется его теория «рынок лимонов». Если совсем коротко: когда покупатель не может отличить хороший товар от плохого, он перестаёт быть готовым платить за качество. С «Чёрной пятницей», на мой взгляд, происходит что-то похожее. Один производитель честно даёт скидку 20%, а другой сначала повышает цену, потом рисует скидку 80%. И попробуй тут объясни покупателю, почему твои 20% выгоднее! Особенно бессмысленной мне кажется эта история в B2B. Салон закупает косметику на три месяца вперёд, у нас красивая выручка в ноябре, зато потом два месяца тишина. И всё это ещё и с потерей маржи. Ну такое себе удовольствие. В общем, несколько лет назад мы отказались от «Чёрной пятницы». И в этом году тоже не будем её проводить - ни для салонов, ни на маркетплейсах. Я написала целую статью о том, как скидки влияют на доверие покупателей, при чём здесь Нобелевская премия и почему большая выручка от распродажи совсем не обязательно означает большую прибыль. 👉 Читать статью А мне интересно, владельцы салонов, вы участвуете в «Чёрной пятнице»? Реально видите дополнительную прибыль или просто переносите декабрьские продажи на ноябрь?