«Продайте мне эту ручку» — вопрос, который давно пора отправить на пенсию. — 14 июля 2026 г. в 09:48:07.943
«Продайте мне эту ручку» — вопрос, который давно пора отправить на пенсию. Помните этот легендарный вопрос с собеседований? Когда кандидату протягивают обычную ручку и говорят: «Продайте мне её»🌟 Когда-то такой прием действительно казался эффективным. Во времена, когда холодные продажи были нормой, продавцы ходили по квартирам с пылесосами, обзванивали базы и пытались продать товар любому человеку. Тогда умение быстро импровизировать и «дожимать» клиента действительно ценилось. Но продажи изменились) Сегодня хороший продавец - это не тот, кто умеет красиво рассказать о ручке, a человек, который сначала понимает, зачем она вообще нужна конкретному клиенту. ➡️Без потребности продажа превращается в навязывание. Если человек не пишет от руки, зачем ему дорогая ручка? Если он коллекционирует канцелярские принадлежности, то это уже совсем другой разговор. Если он руководитель и ищет статусный подарок партнеру, аргументы будут третьими. Именно поэтому в современных продажах гораздо важнее не умение «впарить», а умение: • задавать правильные вопросы • выявлять скрытые потребности • формировать ценность продукта • показывать, как решение помогает именно этому человеку. Поэтому вопрос «Продайте мне эту ручку» я считаю устаревшим. Если и использовать его на собеседованиях, то разве что в обновленном формате: посмотреть, начнет ли кандидат сразу продавать или сначала попробует разобраться в потребностях собеседника. Потому что сильные продажи начинаются не с презентации продукта, а с понимания потребностей человека. ❓А как считаете вы: данный вопрос всё ещё актуален или ему давно пора остаться в прошлом? Поделитесь своим мнением в комментариях. #продажи #продажибизнес #бизнес #маркетинг #клиенты #эксперт