2 снайперских оружия переговорщика: — 14 апреля 2026 г. в 08:35:51.946
2 снайперских оружия переговорщика: 🎯 Самому делать паузу 🎯 Выдерживать паузу Это разные навыки. 1️⃣ С помощью первого навыка вы управляете собеседником. Паузой можно: ▪️Придать своим словам больше веса ▪️Придать себе больше авторитета ▪️Запугать собеседника ▪️Дестабилизировать партнёра ▪️Выторговать более выгодные условия ▪️Изменить ход переговоров ▪️Пресечь возражения ▪️Акцентировать внимание на нужном месте ▪️Сориентироваться и обдумать слова Мешает применению паузы страх. Страшно, что молчание примут за некомпетентность, за неимение нужных аргументов, за слабость, за робость. Страшно, что не успеете убедить и сказать всё, что припасли. 2️⃣ С помощью этого навыка вы отвечаете на действия собеседника. Спокойно выдерживая паузу партнёра, сообщаете: ▪️Мне не страшно ▪️Я не суечусь ▪️Я уверен в себе и своём предложении ▪️Я умею ждать ▪️Не рассчитывайте, что "включу заднюю" или начну сильно уступать Мешает применению навыка неуверенность и торопливость. В случае неуверенности в себе или предложении, вы воспринимаете молчание как отказ, и бросаетесь делать уступки, либо уходить. Торопливость и желание получить результат вотпрямщас толкает поскорее добраться до результата, не обращая внимания ни на что и ни на кого вокруг. Пауза сильнее слов. Потренируйтесь чувствовать себя во время паузы гармонично. Вы удивитесь результату 😊