Как онлайн-продавцы перестраивают продажи прямо сейчас — 18 августа 2026 г. в 15:08:03.340
Как онлайн-продавцы перестраивают продажи прямо сейчас Задержка выплат и сгоревшие товары создают кассовые разрывы — многие селлеры из-за этого меняют стратегии. Делимся как 🔽 🧔♂️ Роман Киляков — руководитель продаж бренда Looklie Еще во время атак мы полностью перешли на продажи со своего склада, чтобы не потерять школьный сезон. Но, кажется, это было ошибкой: деньги все равно остаются у Wildberries. Поэтому по примеру многих коллег открываем кабинет на Ozon и готовимся запустить продажи там. Еще у нас есть товары в Детском мире и оптовые продажи — делаем скидки для оптовиков. 🧔♂️ Денис Вдовин — владелец бренда подарочных наборов и украшений Deanda Не вижу сейчас смысла продвигать товар на площадке. Мы не понимаем, когда получим деньги, поэтому не пытаемся сохранить прежний объем продаж: сократили закупки и остановили рекламу. Еще в марте 2026 года мы начали снижать зависимость от Wildberries: раньше 70% оборота давал Wildberries и 30% Ozon, сейчас все наоборот. Если бы основной оборот по-прежнему шел с Wildberries, задержка вывода стала бы критичной проблемой для бизнеса. 🧔♂️ Антон Брянский — производит товары для сада и дома и продает их оптом и на маркетплейсах В высокий сезон мы брали товар с отсрочкой платежа: сначала производили и продавали товар, потом рассчитывались с партнерами. Но теперь не все поставщики и перевозчики готовы работать с нами по прежней схеме, поэтому по отдельным направлениям производство остановилось. Мы вынуждены оформить дополнительный овердрафт, чтобы покрывать кредиты и другие обязательства. Также договариваемся с контрагентами и финансовыми партнерами о переносе сроков платежей. Два поставщика сырья согласились временно изменить условия оплаты. Один из арендодателей перенес платеж на две недели. Часть перевозчиков также согласилась предоставить время для расчетов. Параллельно сокращаем расходы и пересматриваем закупки. Но для производства просто остановить их невозможно: если перестать покупать сырье и упаковку, работа встанет, и компания не выйдет из кассового разрыва. Поэтому диверсифицируем каналы продаж — активнее развиваемся на Ozon и ищем дополнительные оптовые каналы. Наша задача сейчас — восстановить оборотный капитал, сохранить производство и выполнить обязательства перед сотрудниками и партнерами. Мы в MAX: https://max.ru/bs_marketplace