Т-Бизнес секреты: онлайн-продажи, маркетплейсы, ecom
Бизнес · 23 октября 2026 г.
Как участвовать в распродажах и не потерять маржу
Как участвовать в распродажах и не потерять маржу Сезон распродаж: площадки ждут от вас скидок, а взамен обещают трафик, места повыше и яркие плашки. Но если снизить цену на весь ассортимент, к концу распродажи от маржи может ничего не остаться. 🔽 Вот три схемы, как давать скидки на своих условиях. 1️⃣ Делите товары на две группы. Одни участвуют в акции, другие продаются по обычной цене. На следующую распродажу группы меняются местами. Так скидка всегда действует только на часть ассортимента, а не на весь сразу. 2️⃣ Ставьте акцию на самый слабый вариант. Если у товара несколько цветов или размеров в одной карточке, среди них обычно есть вариант с низким рейтингом. Сделайте скидку на него. Покупатель зайдет на низкую цену и увидит рядом другие варианты с хорошими отзывами. Так же работает мини-формат или пробник, а рядом — полный размер или набор. 3️⃣ Делите скидку на две части. Часть скидки дайте в цене, а еще часть — промокодом на несколько дней. Покупатель получает ту же выгоду, а цена в карточке после распродажи не выглядит заниженной. Мы в MAX: https://max.ru/bs_marketplace