Т-Бизнес секреты: онлайн-продажи, маркетплейсы, ecom
Бизнес · 29 октября 2026 г.
Юнит-экономика каждого товара перед акциями
Юнит-экономика каждого товара перед акциями Заказов на распродаже может стать больше, а денег после всех расходов — меньше. Поэтому перед назначением скидок посчитайте, сколько остается с продажи каждого товара. Учтите закупочную цену, доставку, комиссию площадки или эквайринг, упаковку, налоги, рекламу, возможные возвраты и определите минимальную цену, при которой продажа не убыточна. Для проверки посчитайте три сценария: ⏺️ обычная цена; ⏺️ умеренная скидка; ⏺️ максимальная скидка, которую планируете дать. Это покажет, какие позиции можно включить в акцию, а какие выгоднее продавать по полной цене или в наборе. Разобрали пример с кожаным кошельком в таблице ⬆️ ❗️Важно: не завышайте цены перед Черной пятницей — у такого хода есть неприятные последствия. Многие покупатели проверяют динамику цен на товары через онлайн‑сервисы отслеживания. Скидка 70% от искусственно завышенной цены вскрывается за пару минут, в итоге страдает репутация магазина. Лучше дать скромную, но реальную скидку: доверие клиента принесет больше повторных заказов, чем громкий баннер. Мы в MAX: https://max.ru/bs_marketplace