Как бизнесу начать вести блог и продавать через него: пошаговая инструкция
Как бизнесу начать вести блог и продавать через него: пошаговая инструкция Блог может стать дополнительным каналом продаж почти для любого бизнеса. Особенно если товар сложный или покупателю важно знать, кто стоит за продуктом. Чтобы блог приносил деньги, а не только подписчиков, нужно пройти пять шагов: 1️⃣ Найти аудиторию. Сначала нужно собрать ядро целевой аудитории — людей, которые потенциально будут покупать. Затем аудиторию можно расширить за счет тех, кто влияет на решение о покупке. Чтобы писать на интересные читателям темы, стоит изучить, какие вопросы покупатели задают на профильных сайтах и конкурентам. 2️⃣ Создавать полезный контент. Посты можно делать продающими, экспертными, репутационными и вовлекающими. Темы при этом стоит чередовать: кейсы, гайды, закулисье производства, знакомство с командой, отзывы, ответы на вопросы аудитории. 3️⃣ Начать продавать. Продающий пост можно опубликовать уже первым, если он написан со знанием продукта и уважением к проблемам покупателя. Но важно не перегреть аудиторию: например, можно чередовать посты в пропорции «один продающий на два полезных». 4️⃣ Отслеживать метрики. Главный показатель — ROMI, то есть окупаемость вложений в блог. Дополнительно стоит следить за отписками, просмотрами, вовлеченностью и CTR. Сравнивать их лучше со своими прошлыми результатами, а не с конкурентами. 5️⃣ Продвигать блог. Привлечь подписчиков можно через таргет, посевы в сообществах с подходящей аудиторией, SEO, взаимопиар с неконкурирующими блогами и выступления на конференциях. #развитие 😎 Мы в Телеграме | ВК | Дзене | Максе