Как ИТ-бизнесу расти через партнеров — 22 мая 2026 г. в 11:01:00.639
Как ИТ-бизнесу расти через партнеров Партнеры в ИТ-бизнесе — не просто посредники между вендором и клиентом. Это интеграторы, консультанты, сервисные компании и реселлеры. Они помогают адаптировать продукт под конкретный бизнес-контекст, внедрять, сопровождать и развивать. Важно знать, что прямые продажи больше не дают прежнего масштаба. • По данным McKinsey, количество точек касания при B2B-покупке за несколько лет выросло с 5 до 10, а Forrester зафиксировал, что 86% сделок тормозятся уже в процессе выбора. • Эксперты Gartner отмечают, что 75% покупателей предпочитают минимум контакта с продавцом. Решение все чаще принимается не на основе общения с вендором, а через отзывы, рекомендации и мнение действующих клиентов. В такой модели прямой канал продаж уже не может быть единственной опорой. 👉Что дает сильная партнерская сеть рассказал Юрий Николаев, директор по продажам Битрикс24. Читайте продолжение поста в канале: https://max.ru/bitrix24_ru