Тайны ВАУ контента. А что за кадром? — 16 мая 2026 г. в 17:25:17.087
Тайны ВАУ контента. А что за кадром? Когда я готовлю с экспертами контент, обычно читатели видят уже красивую часть. Пост вышел, эксперт собрал реакции, кто-то написал в личку, кто-то купил, кто-то сказал: “Боже, как будто про меня написано”. И со стороны кажется, что я такая села с кофе, романтично посмотрела в окно, поймала вдохновение за хвост и выдала текст. Ахаха. Нет.😁 За кадром обычно происходит маленький маркетинговый экзорцизм, потому что перед нормальным постом мы сначала достаем из эксперта все, что он годами пытался аккуратно спрятать под “я просто помогаю людям”. Почти всегда проблема не в том, что эксперту нечего сказать. Наоборот. У него в голове склад опыта: клиенты, случаи из практики, наблюдения, выводы, фразы, которые люди говорят на сессиях, ошибки, которые он видит за 3 минуты, результаты, которые для него уже “ну это же очевидно”. А в блоге выходит что-то вроде🤭: “Сегодня поговорим о важности осознанного подхода к себе”. И я такая сижу, читаю и думаю: мать, вы сейчас похоронили живого человека под покрывалом из нейтральных формулировок. Потому что в переписке она говорит живо, точно, с мясом: “Да она не устала, она третий год тащит всех на себе и называет это любовью”. А в посте пишет: “Иногда мы можем сталкиваться с повышенной нагрузкой в отношениях”. За кадром моей работы очень много таких моментов, где я перевожу эксперта с языка “я боюсь показаться слишком уверенной” на человеческий язык. И самое сложное - не написать текст. Самое сложное - уговорить эксперта перестать обнулять свою нормальность. Он говорит: “Ну это же все знают”. Нет, не все! Он говорит: “Ну это слишком просто”. Нет, это просто для вас, потому что вы в этом живете! Он говорит: “Ну я не хочу выпендриваться”. Аудитория не считывает это как скромность. Она считывает это как “непонятно, зачем к вам идти”. Вот что обычно остается за кадром: куча сопротивления перед тем, как эксперт разрешит себе звучать как специалист, а не как человек, который случайно зашел в свой же блог и извиняется за присутствие. У меня был случай, когда клиентка 20 минут рассказывала, как помогает людям выходить из хаоса в голове, возвращать опору, принимать решения, переставать метаться между “хочу” и “надо”. Я спрашиваю: “Окей, а что у тебя написано в блоге?” Она показывает. Там пост про то, что важно иногда слышать себя. Я чуть не вышла в окно👀. Потому что за этой фразой не видно ни боли клиента, ни ее опыта, ни продукта, ни результата. Просто милый туман. А продавать через контент - это когда человек читает и думает: “Ой. Это я. Она поняла. Мне туда”. Не потому что вы надавили, а потому что наконец сказали конкретно. За кадром хорошего поста всегда есть неприятные вопросы. Что человек боится признать даже себе? Почему он до сих пор не решил проблему? Как он объясняет себе бездействие? Что уже пробовал, и почему оно не сработало? Когда эксперт перестает прятаться за “полезным полезняком”, люди начинают отвечать, сохранять, писать “вы как будто у меня в голове были” и спрашивать, как попасть в работу. Вот это и остается за кадром. Не вдохновение, не красивая чашка кофе и не “я просто люблю писать”. Хотите больше таких закулисных разборов? Ставьте 🔥, и я покажу еще несколько внутренних моментов, которые обычно никто не выносит в канал.