Кейс: 352 заявки для индивидуальных экскурсий по Санкт-Петербургу через ВКонтакте
Кейс: 352 заявки для индивидуальных экскурсий по Санкт-Петербургу через ВКонтакте Ниша: индивидуальные экскурсии по Санкт-Петербургу и области Цель: увеличить количество заявок, привлечь новую аудиторию в сообщество и повысить активность группы 🔧 Что было сделано Продвижение строилось не как «запуск рекламы», а как полноценная система привлечения клиентов. В рамках работы: проведён детальный анализ конкурентов и рекламных площадок (ВКонтакте, Авито, РСЯ); выявлены сильные и слабые стороны предложений конкурентов; подготовлены рекомендации по улучшению площадок и упаковке сообщества; разработаны воронки продаж под разные сегменты аудитории; собраны аудитории вручную и через сервисы парсинга; проведена сегментация по интересам: туристы, семейный отдых, романтические поездки, экскурсионный отдых, путешествия по Петербургу и области; сформированы отдельные офферы и УТП под каждый сегмент. Особый акцент сделали на: эмоциях и впечатлениях, уникальности маршрутов, индивидуальном формате экскурсий, отсутствии «массового туристического подхода». 📌 Рекламная стратегия Запустили несколько рекламных связок: кампании на лиды, кампании на вовлечение, кампании на подписку в сообщество. Параллельно тестировались: разные форматы объявлений, офферы, визуалы, аудитории и сегменты. В процессе работы объявления регулярно оптимизировались: отключались слабые связки, перераспределялся бюджет, обновлялись креативы под сезонность и спрос. 📊 Результаты Количество лидов: 352 Средняя стоимость лида: 171,43 ₽ Количество вступлений: 570 Средняя стоимость подписчика: 29,57 ₽ Дополнительные показатели: Охват: 841 723 Клики: 9 050 Средний CTR: 1,08% Средний CR: 11,54% Средний CPM: 125,41 ₽ 💰 Общий рекламный бюджет: 105 563,85 ₽ 💡 Почему удалось получить такой результат Основной результат дала: глубокая сегментация аудитории; точная проработка офферов; работа с эмоциональными триггерами; постоянная оптимизация рекламы и тестирование гипотез. За счёт этого удалось получать целевые заявки по стоимости всего 171 ₽ в конкурентной туристической нише. 📈 Вывод Даже в высококонкурентной нише экскурсий можно получать стабильный поток заявок и развивать сообщество, если: правильно выстроить воронку, работать с сегментированной аудиторией, и регулярно оптимизировать рекламные кампании на основе аналитики. 352 заявки и сотни новых подписчиков — результат системной работы, а не случайного запуска рекламы.