Предприниматели часто задают не тот вопрос.
Предприниматели часто задают не тот вопрос. Когда ко мне обращаются за рекламой, один из первых вопросов обычно звучит так: — А какая площадка сейчас лучше работает? ВКонтакте? Яндекс Директ? Одноклассники? Telegram? MAX? Кажется, что вопрос логичный. Но почти всегда я отвечаю по-другому. Вы сейчас спрашиваете не о том. Представьте, что человек заболел и приходит к врачу. Он говорит: — Доктор, что лучше: скальпель или таблетки? Звучит странно? Конечно. Потому что сначала нужно поставить диагноз. А уже потом выбирать инструмент. С рекламой всё точно так же. Если бизнесу нужны горячие клиенты, чаще подойдет один инструмент. Если нужно сформировать спрос — другой. Если важно повысить узнаваемость — третий. Если человек уже ищет ваш товар или услугу — четвертый. Не существует площадки, которая одинаково хорошо работает для всех. Есть только правильно подобранная стратегия. Именно поэтому один предприниматель говорит: «ВКонтакте не работает.» А другой на этой же площадке получает десятки заявок каждый месяц. Один утверждает, что Яндекс Директ слишком дорогой. Другой окупает рекламу уже в первый месяц. Проблема редко бывает в инструменте. Чаще всего проблема в том, что его используют не для той задачи. Поэтому если вы выбираете между ВКонтакте, Яндекс Директом, Одноклассниками, Telegram, MAX или Яндекс Картами… Сначала ответьте себе на другой вопрос: Какую бизнес-задачу вы хотите решить? Потому что хорошая реклама начинается не с выбора площадки. Она начинается с понимания цели.