«МЫ ПОТРАТИЛИ 3 000 ₽. РЕКЛАМА НЕ РАБОТАЕТ»
«МЫ ПОТРАТИЛИ 3 000 ₽. РЕКЛАМА НЕ РАБОТАЕТ» Одна из моих любимых историй в таргете 😂 Запускаем рекламу. Первый день. Второй. Потратили несколько тысяч рублей. И предприниматель уже начинает поглядывать на рекламный кабинет: — Ну что там? Ещё через пару часов: — А продажи когда? 😂 И я прекрасно понимаю почему. Когда ты кладёшь свои деньги на рекламу, хочется, чтобы схема выглядела примерно так: положил 10 000 ₽ → достал 30 000 ₽. Желательно завтра 😁 Но реклама так работает далеко не всегда. На старте мы можем тестировать несколько аудиторий, разные объявления, тексты, изображения и офферы. Одна связка даст обращения по 1 500 ₽. Вторая вообще ничего не даст. Третья внезапно начнёт приводить людей по 300–400 ₽. И вот именно ради третьей иногда сначала приходится потратить деньги на первые две. ПОТОМУ ЧТО ТЕСТ — ЭТО НЕ СЛИТЫЙ БЮДЖЕТ. Это покупка информации. Мы узнаём: кто реагирует на предложение; какой креатив цепляет; какой оффер заставляет написать; что нужно отключить; а куда, наоборот, можно добавить денег. Вот почему я очень осторожно отношусь к выводам: «Таргет не работает». Иногда он действительно не работает. И тогда его надо выключать, менять предложение или вообще выбирать другой рекламный канал. Но иногда вы просто не дали рекламе времени даже показать, что работает, а что нет. А самое интересное начинается потом. Когда из десяти гипотез мы нашли две нормальные — вот туда уже хочется направлять основной бюджет 😎 Поэтому мой любимый вопрос предпринимателю перед запуском: ВЫ ГОТОВЫ НЕ ТОЛЬКО ПОКУПАТЬ ЗАЯВКИ, НО И ОПЛАТИТЬ ПОИСК ТОГО, ЧТО БУДЕТ ИХ ПРИНОСИТЬ? Если ответ «да» — тогда с таргетом уже можно нормально работать. А вы через сколько потраченных рублей начинаете нервно открывать рекламный кабинет? 😂