ПОЧЕМУ 90% ПОЛИСОВ В БАНКАХ— ЭТО ПРОСТО «БУМАЖКА С ПЕЧАТЬЮ»? — 21 июня 2026 г. в 20:43:18.664
ПОЧЕМУ 90% ПОЛИСОВ В БАНКАХ— ЭТО ПРОСТО «БУМАЖКА С ПЕЧАТЬЮ»? ✍️Я часто оформляю страхование жизни и здоровья для ипотеки , особенно сейчас, когда каждый день отключаю заемщикам Сбера подписку Домклик + и сразу же страхую в более выгодной СК. Мои клиенты знают, что перед оформлением полиса, я задам неудобные вопросы про здоровье и вашу деятельность…Кто-то спокойно говорит мне информацию, кто-то с улыбкой спрашивает: «зачем вам»? Третьи заявляют: «а другие об этом не спрашивали, все быстро и просто сделали»…Конечно, я объясняю, с какой целью вношу в анкету по каждому клиенту эти сведения… Почему 90% полисов в банках — это просто «бумажка с печатью»? Недавно работала с клиентом В. Ранее жизнь и здоровье были застрахованы в рамках подписки Домклик+. Приступая к оформлению полиса страхования жизни и здоровья после отключения подписки, я как обычно задала вопросы: 1. Какой у вас рост и вес? 2. Есть ли хронические заболевания, проблемы с давлением? 3. Какая у вас профессия на данный момент? Молчание. Потом долгая пауза. И вопрос: «А это разве важно? Сбер об этом меня не спрашивал». 🤨ВАЖНО, еще как 🤨ВАЖНО! Вот вам реальные примеры: 1️⃣ История про вес. Мужчина, 45 лет, водитель. Застраховал ипотеку в банке. Анкету заполнил быстро: «галочки поставил, ничего не читал». Через год — инфаркт. Причина? Лишний вес и связанные с ним проблемы с сосудами. Страховая делает запрос в поликлинику, видит давний диагноз «ожирение» (которое он сам скрыл, потому что его не спросили прямо). Отказ. Ипотека висит, здоровья нет. 2️⃣ История про профессию. Молодой парень, работает на стройке (монтажник-высотник). Оформил страховку жизни через приложение банка. Там в списке профессий просто «рабочий». Полис стоит копейки. Травма на производстве (падение). Страховая присылает запрос работодателю, выясняет реальный код профессии. Это рисковая (4-я категория). Тариф в полисе был рассчитан на офисного работника (1-я категория). Отказ. 3️⃣ История про болезни. Женщина страховала жизнь в подарок мужу у страхового брокера. Анкету заполняли красиво, про «букет» хронических болезней даже не заикнулись — продавец услуги сказал: «Это мелочи, не пишите, а то дороже будет». Онкология. Страховая поднимает медкарту. Диагноз «хронический гастрит» и другие предпосылки были. Отказ в связи с сокрытием данных. ➡️Вывод? Красивый полис и низкая цена часто оборачиваются пустотой в тот момент, когда деньги нужнее всего. Хороший агент (или брокер) тот, кто задает неудобные вопросы ДО того, как случилась беда. Потому что моя задача — не просто продать, а сделать так, чтобы выплата пришла. ✔️А задавали ли вам эти вопросы при оформлении? Ставьте реакцию, если было полезно 💕.