Сколько вешать в тоннах?
Сколько вешать в тоннах? Продолжая разбирать заметки с «Цифровых решений» дошли до темы MVNO. Искренне считаем, что это одна из недооцененных тем, которая может стать боком многим. Собственно, поэтому эту тему начали педалировать в рамках грядущей реформы, о которой мы еще поговорим не раз. Очень зря дискуссию организовали так, что на ней не было представителей MVNO-операторов, ибо тогда милая беседа могла бы стать дебатами. Глава Минцифры Максут Шадаев буквально отшутил: «Хорошо, что банки не позвали». Операторский дискурс заключается в том, что банковские MVNO начали дурно влиять на рынок. Отметим, именно банковские. Но это пока. Операторы говорят, что мы инвестируем сотни миллиардов рублей в инфраструктуру, а они связь бесплатно раздают. Очевидно, это была отсылка к недавней акции «СберМобайла». Банки и операторы сейчас в состоянии конфликта из-за платы за МАВ и маркировки, поэтому ход «Сбера» действительно был ударом ниже пояса. Но вопрос в том, что этот удар – по всем правилам. MVNO пришел к своим опорным операторам, купил по всем правилам объем трафика и теперь может делать с ним все, что хочет. Эта история очень напоминает тему с тетерингом, когда операторы начали ограничивать абонентам безлимитные тарифы на раздачу, на что вполне логично клиенты заявляли, что они за это заплатили, а что делать дальше – их дело. Собственно, успехом борьба с ФАС тогда не закончилась. Но, как это уже не раз было в нашей практике, к такой ситуации операторы пришли сами. В результате, MVNO в текущей ситуации могут давать связь по ценам ниже рынка, с этого платить пониженный процент в РУО (выручка же околонулевая по отчетности), использовать сеть нескольких операторов для лучшего качества связи и т.д. Конечно же, классическим операторам это не нравится. Можно было бы взять и поднять цены для MVNO, но, как отметил глава МегаФона Хачатур Помбухчан, это будет картельный сговор. Уверены, что как и в другие разы, любое поднятие цен привлечет внимание антимонопольщиков. Если так пойдет дальше, то плохо будет всем, потому что развивать и модернизировать сети будет не на что. С деньгами туго, а сеть требует вложений. Проблема не решится теми мерами, что предлагает Минцифры. По нашему мнению, MVNO действительно часть отрасли, за которой есть перспектива, потому что «клиент уже там». Проще дать связь клиенту, который уже с вами, чем связистам пытаться дать все остальное. Но нельзя оставлять условия такими, чтобы MVNO в долгосрочной перспективе душили рынок и были инструментом давления банков на операторов. Отметим, что запуск MVNO тоже не простой проект, о чем мы делали подробный разбор. Во-первых, стоит понимать, что вся проблема именно в парке крупных банковских MVNO, хотя виртуалов куда больше. По разным оценкам, по степени живости, их несколько десятков. Гендиректор Билайна Сергей Анохин заявлял, что только у них около сорока. Даже у операторов свои MVNO: у МТС есть МГТС, у Ростелекома есть свое MVNO, чего уж говорить о Yota у МегаФона. Резкий маневр может ударить другим концом палки по своим же. Во-вторых, MVNO – действительно хорошая тема для снижения затрат на привлечение итоговой абонбазы. Какая разница, какой логотип на симке, если в итоговой цепочке он твой абонент, который через виртуала приносит тебе денег? То, что операторы не научились правильно торговать, это вопрос времени и регуляторики. Необходимо трансформировать законодательство и рыночное регулирование так, чтобы MVNO-абонент приносил денег для MNO в итоговом варианте столько же, сколько и обычный «прямой». Но это невозможно без изменения законодательной базы, а также операторского мышления, в котором до сих пор строка «абонбаза» стоит выше «рентабельности». Подписывайтесь на Телекоммуналку
Канал в каталоге MAXimeter
10 764 подписчиков · IT и технологии