ВЭД и госзакупки: миф о несовместимости или точка роста? — 25 марта 2026 г. в 10:37:27.059
ВЭД и госзакупки: миф о несовместимости или точка роста? Многие компании, работающие на импорт или экспорт, считают, что мир тендеров (44-ФЗ и 223-ФЗ) для них закрыт. «У нас валютные контракты», «Мы не потянем валютный контроль», «Банк не поймет» – знакомые страхи? Спойлер: ВЭД и участие в российских закупках отлично совместимы. Более того, это мощный инструмент диверсификации бизнеса. Но есть нюансы, где одна ошибка может стоить контракта. Разбираем, как участвовать в тендерах, если Вы работаете с иностранными поставщиками, и где здесь «подводные камни». 👇 5 ключевых моментов для импортеров и экспортеров в тендерах: 1️⃣ Банковская гарантия (БГ) в рублях при контракте в валюте Это самый частый вопрос. Заказчик требует обеспечение в рублях (по 44-ФЗ), а Ваш контракт с зарубежным поставщиком – в юанях, долларах или евро. ✅ Решение: БГ всегда оформляется в рублях, независимо от валюты Вашего внешнеторгового контракта. Сумма гарантии рассчитывается от начальной цены контракта (НМЦК) в рублях. Главное – чтобы банк-гарант принял Вашу валютную выручку или активы как подтверждение надежности. 2️⃣ Валютный контроль и происхождение средств Банки строго следят за движением капитала. При оплате обеспечения заявки или исполнения контракта банк может запросить документы, подтверждающие легальность средств. ✅ Важно: Иметь готовый пакет документов: внешнеторговый контракт, таможенные декларации (ГТД), инвойсы. Это подтверждает, что деньги идут на реальную хозяйственную деятельность, а не на вывод капитала. 3️⃣ Трансграничные платежи и сроки В тендерах дедлайны горят. Если деньги застрянут на корсчете из-за комплаенса или долгой конвертации, Вы рискуете потерять контракт или попасть в РНП (Реестр недобросовестных поставщиков). ✅ Нюанс: Нужно заранее закладывать время на прохождение валютного контроля и конвертацию. 4️⃣ Документальное подтверждение расходов При аудите или проверке заказчиком важно показать цепочку: Тендер → Оплата поставщику → Поставка товара. ✅ Совет: Все платежные поручения по ВЭД должны быть четко привязаны к спецификациям тендерного контракта. Разночтения в номенклатуре – красный флаг для службы безопасности заказчика. 5️⃣ Ликвидность компании Импорт требует «заморозки» денег в товаре в пути. Если Вы еще и внесете обеспечение деньгами на счет заказчика, кассовый разрыв гарантирован. ✅ Стратегия: Использовать банковскую гарантию вместо живых денег. Это сохраняет оборотные средства для закупки товара за рубежом. Как «ТендерФинанс» решает эти задачи? Мы понимаем специфику ВЭД-компаний лучше, чем классические банки. Наша задача – сделать так, чтобы валютные риски не мешали Вам побеждать в тендерах. ✔️ Скорость и ликвидность. Мы оформляем БГ быстро, не требуя 100% денежного обеспечения. Вы не изымаете оборотные средства из бизнеса, оставляя их на оплату импорта. ✔️ Экспертиза в валютном контроле. Наши специалисты помогут подготовить документы так, чтобы у банка-гаранта и финмониторинга не возникло вопросов. Мы знаем, как обосновать платежеспособность при наличии валютных контрактов. ✔️ Без задержек на конвертации. Мы работаем с проверенными партнерами, что минимизирует риски задержек при трансграничных переводах и обеспечительных платежах. ✔️ Индивидуальные условия. Подбираем тарифы с учетом Вашей валютной выручки и экспортной специфики. Почему клиенты доверяют ТендерФинанс? ✅ 93% успешных сделок. Наш опыт – гарантия Вашего успеха. ✅ Рассмотрение заявки от 1 часа. Ценим Ваше время и работаем оперативно. ✅ Банковские гарантии от 2,5%. Выгодные условия для защиты Ваших обязательств. ✅ Отказы банка – менее 3%. Высокая надежность и минимальные риски. ✅ Тендерные займы от 3%. Мы доводим каждую сделку до результата. 🔥 А еще у нас действуют АКЦИИ 🔥 1️⃣ Кэшбэк 20% на БГ (исполнение, возврат аванса и гарантийные обязательства). Для новых клиентов! 2️⃣ 10 гарантий на участие – БЕСПЛАТНО! (при сумме до 150 тыс. руб.)