📢Можно ли выйти из сезонных провалов в тендерах и сделать стабильный поток контрактов ... — 14 мая 2026 г. в 07:41:39.225
📢Можно ли выйти из сезонных провалов в тендерах и сделать стабильный поток контрактов даже в “мёртвый сезон”? Очень многие тендерщики сталкиваются с одной и той же проблемой. ✔️есть опыт ✔️есть команда ✔️есть стабильная работа Но потом приходит несезон и начинается просадка: меньше побед, меньше денег, меньше контрактов и постоянное ощущение нестабильности. Именно с такой ситуацией ко мне пришёл Алексей. ➡️Точка А На момент начала работы он уже был в тендерах. Был опыт, выстроенная команда, стабильный доход. Но существовала ключевая проблема — сильный провал в зимний сезон. Фактически: часть года бизнес работал хорошо, а часть начиналась просадка по деньгам и победам. И это очень частая история. Многие тендерщики привязываются: — к одному типу закупок — к одному рынку — к одной модели работы и становятся зависимыми от сезонности. Можно было продолжать “бороться самому”, терять время, деньги и каждый год проходить один и тот же цикл. Но он выбрал другой путь — перестроить систему. ➡️Что сделали В работе мы начали менять сам подход к тендерам. 1️⃣Сместили фокус с ЗМО и классического 44-ФЗ. Потому что именно там в несезон у большинства тендерщиков начинается перегрев конкуренции и падение маржинальности. 2️⃣Ушли глубже в закрытые закупки. То направление, которое многие игнорируют, потому что: — не понимают механику — боятся заходить — или просто не умеют с ними работать. 3️⃣Выстроили более управляемую стратегию подачи: по нишам, по циклам закупок, по сезонности, по аналитике. ➡️Точка Б Итог, уже в январе–феврале, когда у большинства тендерщиков начинается самый слабый период, получилось выйти почти на 5,5 млн ₽ контрактов. ✔️5 030 000 ₽ — поставка мебели ✔️190 000 ₽ — поставка насоса ✔️214 000 ₽ — охранное оборудование И самое главное — появилась система, в которой есть: 🟠прогнозируемый поток закупок 🟠контроль над подачами 🟠более стабильная загрузка команды 🟠и понятная стратегия роста. И, подводя итог, я хочу еще раз сказать о том, что часто проблема в самой стратегии, а не в сезоне. Тендеры — это прежде всего система. И когда система выстроена правильно, бизнес перестаёт зависеть от “удачного сезона”.