😡ТЕНДЕРЫ ВСЕГДА ПОД КОГО ТО ПРОПИСАНЫ! — 17 марта 2026 г. в 18:08:04.979
😡ТЕНДЕРЫ ВСЕГДА ПОД КОГО ТО ПРОПИСАНЫ! И да и нет, это первопричинно - не злой умысле, а «маркетинг». Этот тезис я часто повторяю, но исключительно в контексте его классического понимания b2b/c продаж, но и в тендерах без него никак. То что «тендер под кого то прописан» - это исключительно результат маркетинга производителя/дистрибьютера/дилера. У заказчика всегда есть - конкретный человек, который принимает решение «что конкретно купить?». То есть он сначала находит товар или услугу - которая им подходит - а потом уже описывает ТЗ. А это есть результат маркетинга. Если вы производитель или дистрибьютер, и Ваша продукция подходит государственным заказчикам, пока они об этой продукции не узнают - они ее не опишут в ТЗ и не купят. А дальше это вопроса выбора стратегии, в b2g маркетинге она сильно отличается от стандартных, есть ряд специфичных инструментов: 1. Поиск информации об адресе ЛПР и геотаргетинг исключительно по адресам госзаказчиков. 2. Работа с ГРБС и ФОИВами для маркетинга сверху-вниз. 3. Работа с заказчиками «на местах» для создания потребности и написания ими потребностей «вверх» для инициатив закупки. 4. Массовое «спам» участие в тендерах небольших и их победа с низкой, нулевой или даже отрицательной рентабельностью - так как в этом случае соотношение CAC и LTV у Вас может быть даже лучше, чем просто заливать деньги в маркетинг обычный. И т.д. и т.п Но главное учтите, если вы не монополист в нише, то помимо маркетинга Вам еще нужны грамотные тендерщики-продажники, а там еще тоже куча своей специфики. На эту тему можно хоть диссертацию писать и разговаривать часами)