📊 Почему важно считать рентабельность до подачи в тендер (особенно с учётом сроков) — 16 июля 2026 г. в 03:14:00.951
📊 Почему важно считать рентабельность до подачи в тендер (особенно с учётом сроков) Предприниматели часто считают: начальная цена минус цена закупки, и всё, что осталось, это прибыль. Но забывают, что деньги за эту работу они увидят не сразу. Работы по контракту часто растягиваются на несколько месяцев: материалы закупаются и вкладываются в дело заранее, а прибыль возвращается только в конце. И только после того, как работы закрыты, подписаны акты и пройдена приёмка, включается оплата, по 44-ФЗ это 7-15 рабочих дней. Но пока идут сами работы, деньги, вложенные в закупку, уже не работают, а инфляция, ключевая ставка и рост цен всё это время съедают часть будущей прибыли. В итоге контракт из прибыльного превращается в убыточный. Как нужно считать Считать нужно полную себестоимость, не только закупку: • закупка или производство • доставка до заказчика • погрузка-разгрузка, упаковка, подъём, если это есть в ТЗ • налоги и страховые взносы • тендерный специалист, бухгалтер, юрист • комиссия площадки • связь, обеспечение заявки и контракта Это себестоимость. Дальше накидывается целевая прибыль, например 12%. Нужно учесть срок, за который деньги вернутся Сейчас ключевая ставка ЦБ 14,25%. Деньги, которые вернутся через год, стоят заметно дешевле, чем сегодня. Считаем по формуле: Реальная прибыль = Целевая прибыль / (1 + r)^T r — ставка дисконтирования, например 0,1425 T — срок в годах (1 год = 1) Пример: Себестоимость 5 000 000 ₽. Целевая прибыль +12%, это 600 000 ₽. Если весь цикл, от закупки до оплаты, займёт 1 месяц: T=1/12≈0,08 (1+0,1425)^0,08≈1,011 600 000/1,011 ≈ 593 400 ₽ Почти ничего не теряется. Если цикл растянется на год: T=1 (1+0,1425)=1,1425 600 000/1,1425 ≈ 525 200 ₽ Разница уже больше 68 000 ₽ живых денег. Маржа вместо 12% превращается в 10,5%. Вывод простой: недостаточно отнять закупку, нужно учитывать реальные сроки выполнения работ и оплаты, рост цен, инфляцию и ключевую ставку. Для расчёта достаточно простого файла в Excel: = Целевая прибыль / (1 + r)^T И сразу видно, сколько реально получится заработать