ТЕРРАСА Загородная Недвижимость | СПБ | Экспертное агентство и застройщик
Бизнес · 5 октября 2026 г.
ТЕРРАСА — Про ПОДХОД к ПРОДАЖЕ ОБЪЕКТА…
ТЕРРАСА — Про ПОДХОД к ПРОДАЖЕ ОБЪЕКТА… Акт №1. Новый большой загородный объект. Встречаюсь с собственницей. Получается деловой и конструктивный разговор. Мне ясны задачи, сроки и причины продажи дома. Она внимательно слушает и правильно воспринимает все мои слова, охотно принимает мои рекомендации, что и как надо сделать для продажи. Спокойно и с пониманием реагирует на мои условия работы, чувствую к себе симпатию, как к профессиональному и опытному специалисту. Встреча заканчивается пожеланием пообщаться с супругом, который не смог присутствовать на встрече, и окончательно принять решение о сотрудничестве. Акт №2. Общаюсь с мужем, объясняю ему все преимущества и нюансы работы с такими загородными объектами, как у них, и со мной, в частности. На мой размеренный спич ответ был не оригинальным: «Никакого эксклюзива, будем продавать сами и еще подключим всех, кто захочет продавать наш объект!». Полчаса моих скурпулезных аргументов в пользу грамотного и правильного подхода к процессу управления продажей объекта, который выгоден, прежде всего, самому продавцу, просто растворились в воздухе. Его императив в вопросе продажи своего объекта, не подлежащий сомнению – «Танцуют все!» Когда человек НЕ СЛЫШИТ разумные доводы и НЕ ВИДИТ своей выгоды в предлагаемом плане действий специалиста , оставаясь зашоренным в своей парадигме мышления, то не остается ничего иного, как вежливо откланяться и попрощаться. Дальнейшая судьба объекта, как показывает практика, известна и понятна – никто не будет нести ответственность за продажу, никто не будет вкладываться в хороший маркетинг, никто из специалистов серьезно не мотивирован, никто не будет защищать интересы продавца в переговорах по цене и условиям. В задаче спрашивается: именно этого хотел продавец? ТЕРРАСА — КАЧЕСТВО ПРОДАЖИ. 🏡 ТЕРРАСА | Загородная недвижимость 🌐 terrasazn.ru 📞 +7 (812) 997-27-99 ✉️ Telegram: @terrasazn #ТЕРРАСА #ПродажаЗагороднойНедвижимости