ТЕРРАСА Загородная Недвижимость | СПБ | Экспертное агентство и застройщик
Бизнес · 21 октября 2026 г.
ТЕРРАСА — Про ЭКСПЕРТНОЕ СЛОВО…
ТЕРРАСА — Про ЭКСПЕРТНОЕ СЛОВО… Мне часто приходится сталкиваться с моральным и поведенческим сопротивлением со стороны собственников недвижимости, когда разговор заходит о ее выставочной цене. Как правило, в 90% случаев, моя позиция по этому вопросу не совпадает с их ожиданиями от продажи. В итоге, мы не можем начать нашу совместную работу из-за разницы в понимании настоящего рынка. Я всякий раз говорю продавцам, что я не покупатель их объекта. Мне незачем сейчас устраивать в нашем разговоре. Ведь, от меньшей стоимости продажи уменьшаются и мои комиссионные. И, если бы я мог найти покупателя на их собственность за цену в 2 раза превышающую их ожидания, то я, конечно же, с удовольствием это сделал бы! Но вся штука в том, что покупателей не будет. Рынок не предложит эти деньги продавцу. Более того – никаких предложений не будет вообще. Какой смысл мне, как уполномоченному агенту продавца, заниматься реализацией его актива, если я заранее знаю результат этой авантюры? Зачем мне портить репутацию объекта собственника и свою личную, как профессионала? Большинство владельцев хотят слышать от специалиста подтверждение своей гипотезы продажной цены. Правду о состоянии рынка и конкурентных предложениях хотят слышать совсем немногие. А принимать ее – и того меньше. Но говорить правду собственнику – это профессиональная обязанность специалиста ТЕРРАСА загородная недвижимость. Хорошего, грамотного, обученного и с достоинством относящегося к себе. Собственник, который не слушает и не слышит своего специалиста, рискует остаться в плену собственных неверных представлений о рынке и покупателях. Осознание ошибочности своего видения ситуации приходит не сразу, со временем. Но уже тогда, когда упущено драгоценное время, возможность найти настоящих покупателей с реальными предложениями, когда безвозвратно испорчен имидж и блеск самого объекта. Чудеса на рынке бывают. У меня самого в практике такое было. Но это 1 случай на 1000! И строить стратегию продажи объекта, рассчитывая на чудо или невероятный случай – опрометчивое решение. Гораздо продуктивней внимательно прислушаться к советам профессионального специалиста по недвижимости и работать по плану, который у него всегда есть, и который принесет продавцу нужный результат… ТЕРРАСА — КАЧЕСТВО ПРОДАЖИ. 📞 +7 (812) 997-27-99 🌐 terrasazn.ru #ТЕРРАСА #загороднаянедвижимость