ТЕЗА маркетинг | Ведем рекламу Ozon, Яндекс Директ, VK
Маркетинг · 25 марта 2026 г.
📊 Какой CTR для рекламы является нормой? Спойлер: ответ вас разочарует (или обрадует) — 25 марта 2026 г. в 14:41:49.966
📊 Какой CTR для рекламы является нормой? Спойлер: ответ вас разочарует (или обрадует) Это один из самых частых вопросов, которые мне задают клиенты: «У нас CTR всего 0,8% — это плохо? Нужно срочно менять креативы?» Если коротко: нормы не существует. Особенно если мы говорим о «Мастере кампаний» (Performance Max) или любых автостратегиях, которые работают на охватах в РСЯ. Давайте разберем главные заблуждения: ❌ Миф 1. CTR должен быть выше 3–5%. Реальность: в связке «широкие аудитории + РСЯ» CTR может быть 0,1%, а может быть 15%. И то, и другое — не показатель успеха. ❌ Миф 2. Если CTR низкий, кампания «не летит». Реальность: в алгоритмических кампаниях стоимость клика и CTR — это вторичные метрики. Они не влияют на главное, пока вы платите приемлемую цену за результат. ✅ Что действительно имеет значение? Всего три пункта: 🎯Количество конверсий (заявок, продаж). 🎯Качество конверсий (доходят ли они до чека). 🎯Стоимость конверсии (CPL/CPA). Почему это так? «Мастер кампаний» создан для того, чтобы собирать конверсии по всей экосистеме. Он может показывать ваше объявление 10 раз одному «теплому» пользователю (и это даст высокий CTR, но ноль заявок), или 1000 раз холодной аудитории (CTR будет минимальным), но именно оттуда придет 3 клиента с хорошей ценой. Гнаться за высоким CTR в ущерб стоимости заявки — это путь к слитому бюджету. 💡 Какой вывод? Перестаньте искать «норму CTR». Настройте сквозную аналитику, смотрите на цену лида и маржинальность. Если стоимость конверсии вас устраивает и поток заявок стабилен — всё работает идеально, даже если CTR кажется «стыдным». Есть вопросы или нужна помощь с настройкой рекламы, где в фокусе будет не клик, а результат? Обращайтесь! Всегда на связи. 🚀