Леди Баг и Супер-Кот в Бургер Кинге 🐞
Леди Баг и Супер-Кот в Бургер Кинге 🐞 У «Бургер Кинга» появилась новая коллаборация – на этот раз с «Леди Баг и Супер-Котом». Но мне здесь интересен не столько сам набор, сколько маркетинговая механика. Почему Бургер Кинг регулярно делает коллаборации с известными персонажами? Потому что в таком случае он продает не только еду. Он продет эмоцию, игру и желание получить что-то коллекционное. И вот что происходит: ▶️ человек приходит за комбо; ▶️ получает фигурку любимого персонажа; ▶️ фотографирует ее и выкладывает в соцсети; ▶️ другие видят коллекцию; ▶️ появляется желание собрать всех персонажей. То есть один и тот же продукт начинает работать сразу на нескольких уровнях: еда ➡️ персонаж ➡️ коллекционирование ➡️ контент ➡️ повторная покупка. И последнее особенно важно. Если фигурки разные, у бренда появляется дополнительная причина возвращаться. Кстати, у двух самых редких фигурок есть еще одна фишка – они пахнут шоколадным печеньем из пекарни Дюпэн-Чэн. Это очень простая, но сильная механика повторных продаж через коллекционность. И еще один интересный момент – выбор самой «Леди Баг». ⚡️У бренда появляется доступ к аудитории, которая может быть шире привычной аудитории фастфуда: дети, подростки, родители и взрослые фанаты франшизы. Получается, коллаборация работает не только как способ сделать меню интереснее. Она становится способом привести в ресторан новую аудиторию. Что здесь можно забрать малому бизнесу? Конечно, не обязательно искать «свою Леди Баг». ✅ Можно найти своего персонажа, художника, локальный бренд, блогера или культурный объект, вокруг которого уже есть заинтересованная аудитория. А дальше придумать не просто совместный пост, а физический или цифровой объект, который хочется получить. Например: 🔴кофейня ➕ локальный художник ➡️ лимитированные стаканы. 🔴салон ➕ иллюстратор ➡️ коллекционные открытки. 🔴кондитерская ➕ блогер ➡️ специальный десерт. ❓Потому что хорошая коллаборация отвечает на вопрос: «Что мы можем создать вместе, чего не было бы у каждого из нас по отдельности?» Вот такие коллаборации я люблю разбирать больше всего – когда за красивым инфоповодом стоит понятная маркетинговая механика. А как вам такие коллаборации? Делитесь в комментариях! 📱VK 🌐 TG