Почему ты неправильно оцениваешь маркетинг (и из-за этого теряешь деньги) — 9 апреля 2026 г. в 06:30:03.570
Почему ты неправильно оцениваешь маркетинг (и из-за этого теряешь деньги) Очень частая история: собственник оценивает маркетинг максимально просто — есть лиды, значит всё нормально, нет лидов — значит плохо работает. На этом анализ заканчивается. Дальше начинается классический конфликт: маркетинг говорит “мы дали много заявок”, продажи отвечают “лиды мусор, с ними невозможно работать”. И каждый тянет одеяло на себя. Проблема в том, что смотрят не туда. Маркетинг — это не про количество лидов и даже не про продажи напрямую. Маркетинг — это про квалифицированные лиды. Что это значит? Лид должен проходить базовую проверку по трём параметрам: человеку реально нужен твой продукт, у него есть деньги под твой чек и ему это нужно в ближайшее время. Если хотя бы одного пункта нет — это не лид, это просто контакт. Пример из практики: мебельная компания, средний чек кухни 350 000 ₽. Маркетинг привёл много заявок, на первый взгляд всё хорошо. Начинаем разбирать — у всех бюджет 150–200 тысяч. То есть эти люди в принципе не могут купить продукт по текущей цене. Это не лиды, это неквалифицированный трафик. Но подрядчик говорит “мы же дали заявки, платите”. Вывод простой: если ты оцениваешь маркетинг только по количеству лидов — ты не понимаешь, что происходит в бизнесе. Сначала смотри на качество и соответствие целевой аудитории, и только потом на продажи. Потому что если маркетинг приводит не тех людей — продажи это не исправят. Если хочешь — могу разобрать твою воронку и показать, где у тебя проблема: в маркетинге или в продажах. Напиши “разбор”.