Покупатель выбирает определённость, а не стройку
Покупатель выбирает определённость, а не стройку За первые пять месяцев 2026 года банки выдали 42 тыс. ипотечных кредитов на частные дома на 226 млрд рублей. Из них на строительство пришлось около трети, а на покупку готового жилья — почти 70%. Покупатель голосует рублём за понятный продукт, а не за идею. Готовый дом можно осмотреть, провести экспертизу, понять итоговую стоимость. Стройка с нуля — это риски. Плюс эскроу-счета, которые защищают покупателя, но требуют от подрядчика собственных средств. Из 8 тыс. компаний, заявивших о готовности работать по новой схеме, до реальных сделок дошли только 4,3 тыс. Около 30% одобренных ипотек на ИЖС не доходят до выдачи из-за нехватки подходящих подрядчиков. Эксперты советуют превращать строительство в прозрачный продукт: 1️⃣Фиксированная цена и полная комплектация. Никаких скрытых расходов — фундамент, доставка, монтаж, инженерия, отделка. 2️⃣Сокращение сроков. Типовые решения, заводские домокомплекты, модульные технологии. 3️⃣Работа через эскроу. Банковское сопровождение снижает риски и повышает доверие. 4️⃣Открытость. Показывать готовые объекты, производство, технологию сборки. Люди хотят видеть, за что платят. В ближайшие полгода-год готовые дома сохранят преимущество. Рынок уходит от «дома мечты» к продукту с понятной ценой, сроками и качеством.