#вакансия #удаленно — 3 сентября 2026 г. в 07:38:46.816
#вакансия #удаленно Приглашаем Enterprise Account Executive/ Менеджера по работе с крупными клиентами, стратега-предпринимателя, который знает, как продавать Enterprise-решения. О компании «Цифровой инженер» — это технологическая компания, создающая AI-решения для управления бизнесом и достигать желаемых показателей по запросу (увеличение прибыли, увеличение маржинальности, снижение расходов, увеличение срока службы оборудования, снижение ФОТ и т.д.) О продукте ИИ-Суперагент - комплексное (кастомное) внедрение Суперагентов в 5 направлениях бизнеса: продажи, маркетинг, тендеры, документы, аналитика. Включает всего 26 рабочих модулей. Мы предлагаем комплексное ИИ-решение, которое интегрируется в существующую инфраструктуру клиента и дает точность 100% «без галлюцинаций» (продукт кардинально отличается от массовых предложений, таких как ChatGPT, YandexGPT, чат-боты и т.д.). Продукт дорабатывается под уникальные процессы и запросы заказчика. Окупаемость инвестиций в данный инструмент в среднем 6 месяцев, гарантия прописывается в договоре с клиентом. Цель должности Вывести наши решения на рынок среднего и крупного бизнеса. Ваша задача — построить воронку продаж, проводить сделки от первого контакта до подписания контракта и стать доверенным партнером для ЛПР в компаниях с активами от 500 млн. - 1 млрд. рублей. Ключевые задачи - Самостоятельный поиск и квалификация лидов в сегменте Enterprise (промышленность, крупных ритейлеры, здравохранение, нефтегазовые, телекоммуникационные, банки, энергетика, девелопмент и др.) - Проведение переговоров с собственниками бизнеса, генеральными директорами, главными инженерами — людьми, которые принимают решения о многомиллионных инвестициях - Организация встреч и презентаций с использованием наших инструментов, включая собственного ИИ-агента для подготовки к переговорам - Управление длинным циклом сделки: от выявления боли до согласования бюджета и юридического закрытия - Разработка бизнес-кейсов и коммерческих предложений, которые показывают экономическую ценность решения (с помощью ИИ) - Взаимодействие с технической командой для формирования решения под запрос клиента Обязательно ждем от вас - Опыт продаж Enterprise-решений (B2B, сложные технологические продукты, IT-услуги, инжиниринг, промышленное ПО) от 3-х лет - Подтвержденный опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний (CEO, собственники, директора по развитию) и опыт прохождения многоуровневых согласований внутри компаний-клиентов - Умение быстро погружаться в новую технологическую область (ИИ, автоматизация) - Навыки самостоятельной организации работы: от поиска клиента до закрытия сделки без микроуправления - Понимание структуры длинных сделок: бюджетирование, согласование с ЛПР, работа с юридическими и техническими блоками Желательно - Опыт вывода на рынок новых IT-продуктов - Наличие текущих контактов в целевом сегменте (крупный и средний бизнес) - IT, техническое или инженерное образование как преимущество для глубины диалога Что предлагаем - Высокая оплата труда. Повышенные выплаты для «первопроходцев», которые «создают путь» движения к сделкам. Обсуждаемая на собеседовании структура оплаты. - Выплата гарантированного % со сделки в полном размере сразу после заключения контракта с компанией-заказчиком независимо от продолжительности реализации проекта и поэтапной оплаты заказчиком. Вы не ждете окончания проекта — вы получаете свои деньги сразу! Выручка компании от сделки варьируется 10–30 млн рублей. - Высокотехнологичные инструменты для продаж: собственный ИИ Суперагент для подготовки к встречам (сбор информации, формирование презентаций, КП), чтобы вы всегда выступали в роли эксперта - Технологичный ИИ-продукт, реально решающий проблемы крупного бизнеса - Качественное обучение и готовые дашборды для всего процесса продажи - Поддержка финансового, юридического и технического блоков компании - Удаленная работа в свободном графике — вы сами планируете свой день Перспективы и преимущества сотрудниче