Почему «дешевле всех» — не всегда победа 🏆
Почему «дешевле всех» — не всегда победа 🏆 Расскажу вам историю, которую я наблюдала сотни раз. ✅Начинается аукцион. Начальная цена контракта — допустим, 1 000 000 ₽. Участники заходят на торги и начинают снижаться в цене. Каждый делает шаг вниз, чтобы стать дешевле соперника. 📉 900 000 → 800 000 → 650 000 → 400 000 → 200 000… И вот кто-то ставит 100 000 рублей. Снизил на 90%. Радуется. Выиграл! 🎉 А потом начинает считать. Товар — 80 000 ₽. Доставка — 15 000 ₽. Обеспечение контракта — 5 000 ₽. Налоги, время, нервы.... Итого: он исполнит Контракт в ноль или в минус. Это и есть демпинг — когда участник снижается ниже обоснованного предела. Иногда — по незнанию. Иногда — в азарте торгов, когда «победить» становится важнее, чем «заработать». Почему так происходит? 👇 ❌ Не считали себестоимость до аукциона ❌ Не знали, до какой цены можно снижаться ❌ Поддались азарту и «дожали» Перед любым аукционом у вас должна быть нижняя граница — та цена, ниже которой вы просто не заходите. Точка, рассчитанная заранее: товар + логистика + налоги + ваша маржа. Победа в аукционе — это не «я дал меньше всех». Это «я дал минимум, при котором ещё зарабатываю». Кто сталкивался с таким? Или сами когда-то «снижались в ноль»? 👇 Пишите в комментарии — разберём вместе.