🥚🐕📈Расскажу сегодня про товар, который, говоря маркетинговым языком, на жизненном ци... — 17 июня 2026 г. в 09:56:56.801
🥚🐕📈Расскажу сегодня про товар, который, говоря маркетинговым языком, на жизненном цикле задержался в стадии зрелости. Да, действительно, товары тоже живут своей жизнью, как и люди: рождаются, развиваются, проходят стадию зрелости и умирают. Это хорошо видно на первой диаграмме. Обычно новаторы и изобретатели снимают все сливки, а потом приходят подражатели, и прибыль становится нормальной, пока конкуренция не делает товар убыточным или неинтересным для производства. В свете новаторства для российского рынка игрушки «неуловимые яйца» для собак были как раз такими. На ВБ и Ozon продавались только китайские и американские яйца, российских производителей там не было. Поэтому было решено начать производство этого товара в России. В этом плане мы первые в России производители этого товара, но, конечно, не пионеры, если смотреть в целом по миру. Товар был выпущен на рынок в августе 2021 года. Сейчас июнь 2026 года. Прошло почти 5 лет. Можно уже посмотреть в ретроспективе на жизненный цикл продукта, так как он уже прожил большую часть своей жизни. Маркетологи обычно говорят о 7 годах среднего жизненного цикла товара. Первые 3 года продаж были счастливым временем для нас. Мы предложили рынку продукцию значительно дешевле американских и даже китайских аналогов. Поэтому почти все продажи на ВБ и Ozon приходились на наши «неуловимые яйца». Товар пользовался большим спросом, так как упирал на охотничьи инстинкты собак. Собаки по своему изначальному предназначению — охотники. Они должны поймать добычу. Но если добыча от них постоянно ускользает — это животное только раззадоривает. Именно так происходило с «неуловимыми яйцами». Несимметричная форма яйца по сравнению с шаром придавала игрушке неожиданные направления движения. Собаки не могли поймать яйцо не только потому, что оно гладкое и не помещается в пасть, но и из-за неожиданных движений яйца при выскальзывании. Важная деталь: игрушка имеет свой эффект, если не помещается в пасти собаки. У нашего «неуловимого яйца» размеры 18х10 см. Оно подходит для средних и мелких собак. Крупные собаки могут поймать его зубами и прокусить, поэтому игра для крупных пород быстро заканчивается. Каким породам собак подходит игрушка? Можно ориентировочно сказать, что собакам размером немного больше или меньше джек-рассел-терьера она подходят идеально. Товар продавался очень хорошо. Думаю, за все время продаж мы продали около 300–500 тысяч «неуловимых яиц». «Неуловимые яйца» стали по-настоящему хитом на российском рынке потому, что мы предложили хороший товар по низкой цене. Но как часто происходит, свято место пусто не бывает. И к 2024 году у нас появились первые подражатели. Но не в России, а в Белоруссии. В этом плане белорусы — очень шустрые ребята: если они находят что-то интересное, они быстро его копируют. Поэтому мы не поставляем наш товар оптовикам в Белоруссию, зная, что они его обязательно сделают у себя. В этом плане российские производители более инертны. Еще в течение года после этого события появились 2 производителя этих игрушек в России. В результате цена товара снизилась до уровней, где есть нормальная прибыльность. Товар попал из «синего океана» в «красный», опять выражаясь маркетинговым языком. Но, судя по продажам конкурентов, мы продолжаем оставаться лидерами рынка. Природа этого явления до конца не понятна. Можно предположить только, что наш товар лучшего качества, плюс есть влияние первооткрывателя. Поэтому можно сказать, что наши игрушки обманули старость и пока остаются в стадии зрелости. Ознакомиться с «неуловимыми яйцами» для собак можно на маркетплейсах ВБ и Ozon.