Трафик для бизнеса |Я.Директ, Tg Ads, Vk Ads, Avito Ads
Маркетинг · 30 июня 2026 г.
У ТЕБЯ НЕ ПОКУПАЮТ, ПОТОМУ ЧТО ТЫ СЛИШКОМ ДОРОГО ПРОДАЕШЬ — 30 июня 2026 г. в 15:56:03.672
У ТЕБЯ НЕ ПОКУПАЮТ, ПОТОМУ ЧТО ТЫ СЛИШКОМ ДОРОГО ПРОДАЕШЬ Сегодня созванивались с экспертом и тот сразу сказал фразу, которую я слышу очень часто. Он мне сказал, "Мне кажется, у меня слишком высокая цена...", и знаете, что интересно, мы ещё не обсуждали ни рекламу, ни воронку, не разобрали путь клиента, не посмотрели, как человек принимает решение. Вывод уже сделан - ЦЕНА ВЫСОКАЯ. Хотя на самом деле никто этого еще не проверял. Как понять, цена высокая?! Я всё чаще замечаю, что эксперты очень быстро начинают искать проблему в себе. "Дорого.", "Люди не готовы столько платить.", "Нужно сделать скидку." Но очень редко задают себе другой вопрос: А человек вообще понял, за что он платит? Потому что одно дело — услышать цену. И совсем другое — понять ценность. И если озвучить в лоб, "Мои услуги стоят 100 тыс рублей", у вас никто не купит. Это просто 100 000₽ в вакууме, зачем их тратить на вас? Но, если человек за несколько минут понял, какую проблему вы помогаете решить, какой результат он получит и почему именно вы можете ему помочь, отношение к стоимости становится совсем другим. Именно поэтому я никогда не начинаю с вопроса: "Сколько стоит ваш продукт?" Мне гораздо интереснее понять: Что видит человек до того, как узнаёт цену? Очень часто именно там и находится причина, почему заявок мало или почему люди долго думают перед покупкой. Вывод-то какой, что человек должен сперва понять какую его проблему вы решайте и спокойно он за эту стоимость платит. Плюс, можно посмотреть конкурентов, но у меня есть клиенты, которые продают сильно дороже своих конкурентов, продавая именно ценность.