“Осталось 2 штуки!” — 24 апреля 2026 г. в 17:29:38.814
“Осталось 2 штуки!” “12 человек сейчас смотрят этот товар!” “Акция заканчивается через 1:47:23!” Знакомо? Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет - все используют. Почему это работает: Мета-анализ (Journal of Retailing, 2022, 131 исследование): дефицит - это один из самых сильных маркетинговых приемов. Работает через два механизма: - FOMO - страх упустить. “Если не куплю сейчас - потом не будет!” - Реактанс - когда тебе говорят “нельзя”/”осталось мало”, ты хочешь СИЛЬНЕЕ. Это не логика, это рефлекс. Реальность: - “Осталось 2 штуки” - скорее всего завтра их будет снова 2. - Таймер обратного отсчета - чаще всего обновляется каждый день. - “12 человек смотрят” - половина из них тоже просто листают, а из оставшихся не все купят. Правило: если “осталось мало” - подожди 24 часа. Если прошляпил срок, а товар потом исчез - значит, ты не помнил о нём через сутки. Не так уж и нужен был. 🤷🏿♂️