Продолжение. Начало выше 👆 — 16 июля 2026 г. в 06:52:52.095
Продолжение. Начало выше 👆 Вопрос 2. «Как долго вы пытаетесь решить эту проблему?» Этот вопрос мы задаем не из праздного любопытства. Его цель - это вернуть клиента в суровую реальность и заставить его трезво посмотреть на упущенное время. Пока проблема не привязана к времени, она кажется человеку временным неудобством: «Ну, сейчас просто сложный период, в следующем месяце точно начну». Но когда клиент вслух произносит: «Я пытаюсь похудеть уже шесть лет» «Я хочу уйти из найма в частную практику последние четыре года» После этих слов в его голове запускается мощный внутренний процесс: 1.Осознание упущенного качества жизни Клиент понимает, сколько лет он уже прожил без близости, без нормального дохода или в постоянном стрессе. 2.Вскрытие неэффективности прошлых попыток Если ситуация длится годами, вывод один - прежние действия не работают. Само по себе это не рассосется. Мягкий дожим Спросите клиента: «А если ничего не менять, и через 5 лет ситуация останется точно такой же... Как вам эта мысль?» Обычно в этот момент у клиента полностью исчезает иллюзия, что он может «еще подождать». Вопрос 3.«Что вы уже пробовали, и почему это не сработало?» Этот вопрос – это ваша страховка от провала при презентации продукта. Представьте, что вы безумно гордитесь тем, что работаете через эриксоновский гипноз. Вы начинаете увлеченно рассказывать об этом клиенту, а у него три года назад был травмирующий опыт работы с неквалифицированным гипнологом. Всё, вы провалились в болото. Вы моментально получаете глухое сопротивление и отказ. Спросите заранее на этапе точки А: Какие курсы вы уже проходили? К каким специалистам обращались?Что из этого сработало, а на чем вы обожглись? Так вы поймете, в каком состоянии сейчас находится человек, сколько сил и денег он уже потерял и какие методы вызывать у него отторжение. Итог Когда клиент сам вслух озвучил свои барьеры, признал, что бьется над проблемой годами, и перечислил неработающие методы, у него происходит глубокий сдвиг в осознании. Он понимает: дело не в лени или нехватке мотивации (мотивация-то как раз есть, раз он столько лет не бросает попытки). Дело в отсутствии системы, структуры и поддерживающего сопровождения. И в этот момент ваше предложение поработать вместе воспринимается им не как навязчивая продажа, а как максимально зрелый, логичный и безопасный шаг к выходу из замкнутого круга. Коллеги, а вы подсвечиваете клиентам цену их упущенного времени на диагностиках? Легко ли вам задавать вопрос: «Как долго вы уже в этом живете?» Давайте обсудим в комментариях! Устали проводить бесплатные консультации, после которых клиенты уходят «думать» и пропадают навсегда? Давайте перестроим вашу систему продаж. Запишитесь ко мне на разбор. Мы внедрим в ваш сценарий диагностики четкие триггеры выявления препятствий. Вы научитесь вести диалог так, чтобы клиент сам осознавал ценность вашей платной работы и принимал решение о покупке легко и осознанно. Для записи пишите слово «РАЗБОР» в личные сообщения.