Поиск наизнанку (SEO/GEO/AEO)

Завершаю первую неделю дневника планом. Он неочевидный, и в этом весь смысл. Обычная реакция на «сайт не растёт» - писать больше статей. У меня 23 страницы, в поиске одна. Если я сейчас напишу ещё двадцать, в поиске останется одна: узкое место не в количестве, а в том, что робот до сайта толком не доходит. Поэтому на этой неделе: Ссылки на молодой сайт с двух своих проектов, которые уже в индексе. Дорога роботу, а не «наращивание ссылочной массы». Страница под кириллическую половину ниши - её я на прошлой неделе не видел вовсе. Интерактивный чек-лист проверки сайта: инструмент, полезный сам по себе, и одновременно страница, которая может ранжироваться. И повторный замер тех же четырёх цифр. Опубликую, даже если они не сдвинутся. Чего я не жду: что за неделю сайт войдёт в индекс цели…

Продолжаю дневник продвижения своего сайта. Сегодня - про ошибку, которую я допустил на первом же шаге, и она из тех, что стоят месяца работы. Я оценивал спрос в нише обучения и снял частотности по очевидным формулировкам: «курсы seo», «обучение seo», «seo с нуля». Получилось около полутора тысяч запросов в месяц по всей России. Вывод напрашивался сам: ниша крохотная, воевать за неё смысла нет. Вывод оказался неверным. Потому что половина людей пишет кириллицей. «Курсы сео», «обучение сео», «сео продвижение обучение», «курсы продвижения сайтов» - это ещё больше двух тысяч запросов в месяц. Ниша не полторы тысячи, а около четырёх с половиной. Дальше хуже. Я проверил собственный сайт: на главной 37 упоминаний латинского SEO и ноль слова «сео» кириллицей. То есть половину своей же ниши са…

Начинаю вести дневник продвижения собственного сайта. Не «кейс года» и не история успеха - обычная работа с самого начала, с цифрами каждую неделю, включая недели, когда ничего не выросло. Стартовая точка на 11 августа, всё из Яндекс Вебмастера: Страниц на сайте - 23. В поиске - одна. Показов за 30 дней - 210, из них 152 по одному запросу. Кликов - 2. Заявок - ноль. Индекс качества - ноль. Сайту несколько месяцев, поэтому ничего аномального в этих числах нет. Аномальным было бы обратное. Самое полезное в этой картинке - видно узкое место. Оно не в текстах, не в дизайне и не в количестве страниц: из 23 страниц поиск знает одну. Пока это так, писать новые бессмысленно - их некому показывать. Отсюда и порядок работ на ближайшие недели: сначала дать роботу дорогу на сайт ссылками с проект…

Вот и последний день серии. Мы разобрали три десятка приёмов, но главное, что стоит унести с собой, - не список тактик, а одна привычка смотреть на дело по-другому. Принцип 80/20 - это не разовая уборка и не модный лозунг. Это способ регулярно задавать себе два вопроса: что из того, что я делаю, реально приносит результат, и что можно перестать делать, а выручка этого не заметит. Кто спрашивает себя об этом постоянно, тот работает меньше, а получает больше. Если коротко пройти всю серию: у любого дела есть рычаг - точка, которая двигает всё остальное. Фокус - это не длинный список задач, а короткий список того, что вы решили НЕ делать. Сайт, реклама и внимание должны быть перекошены в сторону того, что приносит деньги: локомотивов, лучших клиентов, работающих каналов. Остальное - фон. Ч…

В маленьком бизнесе всё замкнуто на владельце: он и продаёт, и отвечает на заявки, и разбирается с поставщиками, и правит сайт. Кажется, что так надёжнее и дешевле. А на деле именно владелец и становится тем местом, где всё упирается и стоит. Большая часть того, что вы делаете руками, - чужая работа, которую мог бы делать другой человек. И пока вы заняты рутиной, стоит то, что можете только вы: стратегия, ключевые клиенты, решения о том, куда идти. Это и есть ваши 20% - самое ценное, на что вечно не хватает времени. Что это значит в деньгах. Час владельца на разборе мелких заявок и час на работе с крупным клиентом или на развитии стоят по-разному в разы. Экономия на помощнике оборачивается куда большими потерями на том, что вы не успели сделать как собственник. Что делают обычно? Тянут …

Про 80/20 слышали многие. Но у правила есть второй этаж, который меняет взгляд на бизнес. Если применить принцип к самим 20%, получается ещё резче: примерно 4% клиентов дают около 64% результата. Математика простая: 20% от 20% - это 4%, а 80% от 80% - это 64%. За сухими числами - живая мысль: внутри ваших лучших клиентов есть совсем крошечная группа, которая приносит непропорционально много. Это ваши суперклиенты - их единицы, но именно на них держится бизнес. Что это значит в деньгах. Найти и удержать эти 4% важнее, чем гнаться за общей массой обращений. Один суперклиент по деньгам стоит десятков случайных. Потерять его больнее, чем недосчитаться сотни разовых - а замечают это обычно слишком поздно. Что делают обычно? Относятся ко всем клиентам одинаково и распыляют внимание ровным сло…