Директор производственной компании с циклом сделки от полугода до года (клиенты — завод... — 13 июня 2026 г. в 12:20:36.475
Директор производственной компании с циклом сделки от полугода до года (клиенты — заводы, крупные подрядчики) считает, что SEO не нужно, потому что все заказчики уже знают название и ищут по бренду. По данным Яндекс.Вебмастера, брендовые запросы дают 11% трафика. Остальные 89% — поисковые фразы типа «производство [технология] под заказ», «поставщик [материал] для промышленности», «где купить [изделие] оптом Москва». Это не случайные посетители. Это те, кто ещё не знает название компании, но уже ищет решение. Они на этапе формирования списка поставщиков. Если сайт не виден по отраслевым запросам — компания не попадает в шорт-лист. Александр Тригуб, частный SEO-практик — trigub.ru, в SEO с 2010 года. На одном B2B-проекте под NDA органический трафик с нуля вырос до лидирующих позиций в нише за 18 месяцев в 2024–2025 годах. Цикл сделки там — 8 месяцев. Первые обращения пошли через 4 месяца после старта работ, конверсия в договор заняла ещё полгода. Директор считал SEO бесполезным, пока не увидел, что 60% новых клиентов пришли не по рекомендациям, а через поиск по отраслевым запросам. Брендовый трафик — это те, кто уже слышал о компании. SEO в B2B работает на тех, кто о ней ещё не слышал, но через три месяца будет выбирать между тремя поставщиками. Если сайт не индексируется по отраслевым запросам — компания теряет не клиентов, а саму возможность попасть в зону видимости на этапе выбора. Цикл сделки в полгода — не аргумент против SEO, а причина начать сейчас: клиент, который придёт через поиск в марте, подпишет договор только в сентябре. Вопрос не в том, знают ли вас существующие заказчики, а в том, найдут ли вас те, кто пока ищет не название компании, а решение задачи. Разбор именно под ваш сайт — вот как это устроено: https://trigub.ru/blog/ne-garantiruyu-top-10-chestnyy-seo-manifest/