Откройте свой прайс. Скорее всего, там десятки позиций: услуги, пакеты, варианты, «и др... — 25 июля 2026 г. в 06:00:34.244
Откройте свой прайс. Скорее всего, там десятки позиций: услуги, пакеты, варианты, «и другое по запросу». А теперь честно вспомните, на чём вы заработали в прошлом квартале. Почти наверняка это две-три строки из всего списка. Широкий ассортимент кажется преимуществом: клиенту есть из чего выбрать, отказывать никому не надо. На деле он размазывает вас тонким слоем. Каждая позиция требует внимания: описание на сайте, цена, ответы на вопросы, реклама, обучение сотрудников. Внимание конечно, и лучшие позиции получают ровно ту же долю, что и те, которые почти не покупают. Что это значит в деньгах. Прибыль по позициям всегда распределена неровно, и часто самые прибыльные - вовсе не самые популярные. В проекте по теплицам под Москвой видно наглядно: премиальные модели приводили покупателей в разы результативнее, чем массовый ассортимент, хотя запросов по ним меньше. Массовое даёт трафик, дорогое даёт деньги. Именно поэтому сайт нельзя строить «поровну по каталогу». Страницы, реклама и статьи должны быть перекошены в сторону того, что приносит прибыль, а не того, чего просто больше. Что делают обычно? Расширяют прайс дальше. Добавляют новые услуги в надежде, что какая-нибудь выстрелит, - вместо того чтобы дожать те, что уже приносят деньги. Список растёт, прибыль стоит на месте. Действие на сегодня. Посчитайте по каждой услуге не выручку, а прибыль за вычетом вашего времени. Отметьте три верхние. Дальше один простой вопрос: что на вашем сайте и в рекламе сделано для этих трёх, а что - для остального списка? Обычно ответ неприятный, и он же показывает, куда двигаться. Какие три позиции у вас реально кормят бизнес - и знает ли об этом ваш сайт? 💬 Александр Тригуб, SEO-маркетолог Все дни серии - seo-marketolog.ru/menshe-bolshe/